Vender un guión puede involucrar muchos de los mismos aspectos que puede implicar vender otras cosas. Echemos un vistazo a los aspectos psicológicos de la venta de un guión. Cuando vendes un guión, o algo por el estilo, debes considerar no lo que estás ofreciendo, sino lo que la otra persona quiere. Por ejemplo, puede ofrecer la mejor marca de helado de plátano, pero no será suficiente para venderlo a alguien que sea alérgico al plátano, que odie el helado o que esté frío y busque algo caliente.

En resumen, su guión, al igual que cualquier otro producto que pueda estar vendiendo, debe centrarse en las necesidades y deseos de su comprador. Puede ser un guión increíble y, al mismo tiempo, no ser adecuado para lo que la persona está buscando. ¿Qué debes hacer entonces?

Al vender un guión, es importante investigar a sus posibles compradores. ¿Qué películas / programas son conocidos por hacer, participar o financiar? ¿Qué géneros parecen preferir? ¿Qué tropos les gustan y no les gusta en su trabajo? Un ejemplo famoso y bastante cómico de esto se puede encontrar en la historia de Kevin Smith sobre sus experiencias en Hollywood, cuando un ejecutivo exigió que el guión incluyera una araña gigante. Si bien forjar una araña gigante en cualquier guión que escribas es una decisión difícil, harás bien en considerar qué género, tropos y tipos de personajes favorece a tu comprador potencial.

Más allá de esto, la principal necesidad del comprador generalmente es crear un proyecto con éxito financiero. ¿Qué puede ofrecer su guión que lo convertirá en un éxito financiero más probable? ¿Cómo puedes convencer al comprador de que el guión será efectivo? En resumen, ¿cómo puede mostrarles que su proyecto se ajusta a sus necesidades?

Es importante tener en cuenta la motivación de su comprador y encontrar formas de responder a esa motivación de la manera más efectiva posible.

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