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Un estudio de caso de autoedición

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Un estudio de caso de autoedición

El agente de bienes raíces tuvo una idea para una serie de libros que tratan tres temas: 1. Comprar y alquilar casas, 2. Comprar, arreglar y vender casas, y 3. Cómo vender una casa en venta por el propietario. Como la mayoría de las personas que consideran la autoedición, él tenía el conocimiento, pero …

PROBLEMA:

No sabía cómo organizarse sus ideas o coordinan la creación de sus libros. Nunca antes había escrito un libro y el proceso fue desalentador. El otro problema fue el costo. Todas las compañías con las que contactó intentaron ajustar sus libros a la fuerza en ciertos tamaños, utilizando los métodos de encuadernación con los que estaban familiarizados, lo que siempre aumentó los costos. Necesitaba encontrar una compañía con la que pudiera trabajar fácilmente, una que fuera lo suficientemente versátil como para trabajar con esquemas y pensamientos verbales, pero que no estuviera vinculada a ciertos métodos vinculantes o tamaño final.

Lo que estaba buscando era una compañía que creara el libro CON él, no solo para él, dando un paso a la vez y haciendo cambios en el camino para que al final, el tamaño y los métodos vinculantes se dictarían ellos mismos.

SOLUCIÓN:

El agente de bienes raíces encontró la solución no en una carpeta de libros o una impresora, sino en una agencia creativa que lo hizo NO encuadernó ni imprimió offset pero imprimió electrónicamente El equipo creativo podría producir lo que se necesitaba desde cero, imprimir electrónicamente copias a pedido y externalizar la impresión offset si fuera necesario y vinculante. Se llegó a un acuerdo en el que la agencia creativa siempre le diría los nombres y la información de contacto para la encuadernación y / o la impresión offset, y que el agente de bienes raíces tomaría la decisión de manejar la encuadernación y la impresión si lo considerara conveniente.

La empresa creativa trabajó con esquemas escritos a mano para crear los libros, una página a la vez, un capítulo a la vez, un libro a la vez, comenzando primero con un esquema general y completando los espacios en blanco. mientras iban La portada fue creada manipulando el logotipo de los agentes inmobiliarios, el arte spot dentro del libro también fue creado manipulando el arte que poseía el agente inmobiliario.

Los libros fueron escritos inicialmente en Word porque era el software más versátil y los archivos podían transferirse fácilmente a cualquier software que necesitaran para el arte final del libro. Las páginas, capítulos e incluso libros completos fueron enviados desde la agencia creativa al agente de bienes raíces y viceversa, cada uno haciendo comentarios en rojo hasta que se completaron los cambios. Mientras tanto, múltiples llamadas telefónicas y correos electrónicos ahorraron tiempo de viaje tanto para el agente inmobiliario como para el equipo creativo. Una vez a la semana se reunían simplemente para hacer una lluvia de ideas. Algunas ideas de las sesiones de lluvia de ideas incluyen:

– Páginas de notas después de cada capítulo. Como los libros estaban destinados a ser una forma de guía de estudio y no solo se leían, las páginas de notas de estudio tenían mucho sentido.

– Los libros finales incluirían todos los formularios que el lector necesitara, desde una lista de verificación de inspección de la casa hasta formularios de acuerdo de inquilinos.

– Cualquier otra información, incluidos los formularios duplicados, se ubicaría en línea para que el lector la imprima. Los formularios fueron creados como archivos PDF. Como el agente de bienes raíces no tenía un sitio web en ese momento, el equipo creativo simplemente produjo una página en su sitio web y cargó los archivos PDF en esa página.

– Los libros finales también incluirían un bolígrafo, impreso con el nombre y número de teléfono de los agentes de bienes raíces.

– Los libros estarían encuadernados para que el lector pudiera abrirlo por completo y no se cerraría, y el bolígrafo se insertaría en el anillo y se enviaría por correo a los compradores.

– Los tamaños finales de los libros serían 5-1 / 2 '' x 8-1 / 2 '' para que la gente pueda meter fácilmente el libro en una guantera o bolso.

– El agente de bienes raíces llevaría algunas copias a otras organizaciones que él creía que patrocinarían el libro para ayudarlo a cubrir sus costos y, a cambio, su nombre e información de contacto se imprimirían en la portada.

RESULTADOS:

– Debido a que los libros estaban encuadernados en anillo, lo que se puede hacer en cualquier imprenta local de manera muy económica, los bienes inmuebles El agente hizo que el equipo creativo imprimiera electrónicamente una docena de copias y las encuadernara. Llevó estas copias a bancos, corredores de hipotecas y otros que tenían los mismos mercados objetivo pero que no eran competidores y les ofreció la oportunidad de patrocinar los libros. Dado que el equipo creativo imprimía los libros electrónicamente y los encuadernaba según fuera necesario, podía aceptar el patrocinio de un número específico de libros para cada patrocinador y cambiar el patrocinador de ese libro cuando lo necesitara. Los patrocinadores se ubicaron fácilmente, y eso ayudó a pagar el costo de la creación e impresión del libro y le dio al agente de bienes raíces una ganancia antes de que se vendiera cualquier libro.

– El agente alquiló stands en ferias comerciales y comenzó a vender los libros. Los libros no se vendieron tan bien como esperaba, pero debido a los patrocinios fueron rentables. Y sucedió algo que no esperaba: ¡LO PERCIBÍAN COMO EL EXPERTO! La gente de su industria repentinamente le pedía que fuera el orador principal en conferencias, seminarios y ferias comerciales. No solo le pagaron por hablar, sino que trajo copias de sus libros con él y descubrió que también necesitaba traer formularios de pedido porque todas las copias se agotaron después de sus presentaciones. Esto también llevó a que se le pidiera que fuera editor colaborador de varias publicaciones de la industria, lo que alimentó aún más las llamas. Se convirtió en un efecto de bola de nieve.

– Agregó los formularios de pedido para compras en línea a su nuevo sitio web, que fue producido por el mismo equipo creativo. Debido a que el equipo creativo estaba familiarizado con el contenido de todos los libros, solo tomó unos días crear y publicar el nuevo sitio, y a un costo muy bajo.

– El agente inmobiliario desde entonces ha creado un cuarto libro en la serie para niños mayores y actualmente está considerando un quinto libro.

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