Hay dos tipos de mercadotecnia en el mundo: las cosas que le dan al lector una sensación cálida y confusa y las hacen comprar; y las cosas que los asustan.

Lo último es lo que me gusta llamar marketing ‘en tu cara’.

Es lo que ve en esas cartas de correo directo poderosas de Dios (las que usan innumerables fuentes, colores y sigue y sigue y sigue) y las páginas de aterrizaje de estilo “americano” que están llenas de exageraciones e insinceras insultos hechas para hacerlo Quiere comprar un producto que no necesita.

El problema es que su lector solo quiere saber cómo su producto / servicio los beneficiará (es decir, les facilitará la vida) y algunos datos básicos. Entonces, si es algo que no puedes prescindir y es el precio correcto, comprarás.

Si su sitio web está lleno de tonterías de marketing, va a alejar a sus clientes; No estoy hablando de la jerga, me refiero a las cosas que están dañando sus tasas de conversión.

Frases sobreutilizadas

¿Cuántas veces has leído que algo “innovador” o “líder en el mercado”?

“Nuestro producto es de clase mundial …”, realmente, ¿dónde está tu prueba?

“Nuestro nuevo widget es de primera clase …” ¿Era el antiguo de segunda clase?

Estas palabras y frases no tienen sentido. En lugar de perder espacio con ellos, dígale a su lector por qué su producto es excelente y por qué es importante para ellos. ¿Los hará más felices, les ahorrará tiempo, los hará más prósperos?

Sobreexcitación

Si está lanzando un nuevo producto, seguramente se sentirá entusiasmado con él, pero resista la tentación de decir que es un “avance” (a menos que tenga pruebas), “innovador” o “pionero”.

Es nuevo; Lo conseguimos pero nos dicen por qué. Explique qué hay de nuevo al respecto y, lo que es más importante, qué significa para nosotros como consumidores. De esa manera, convertirás esta nueva característica en un beneficio.

¿Increíble?

No nos digas que eres el mejor, o el increíble o el último; en lugar de eso, dinos cómo eres y deja palabras como esas para tus testimonios.

Si exageras demasiado tu copia, nadie te creerá.

Deja de ser sin sentido

Vamos, diga la verdad, ¿su redacción publicitaria de sitio web reclama ‘entrega rápida’ o ‘excelente servicio al cliente’?

Si desea mostrar los niveles de servicio al cliente, utilice detalles específicos, como los resultados de una encuesta de clientes. Esto aumentará su credibilidad.

Jerga

El último en mi lista, pero uno de los mayores infractores en las apuestas ‘tonterías de sitios web sin sentido’.

Aprovechar y aliviar no son tan poderosos como “usar” o “aliviar”. Deja de tratar de ser inteligente y escribe lo que quieres decir.

Vamos, sé honesto, ¿de cuántos de estos eres culpable?

Verás, escribir una copia simple y directa no es tan fácil como pensaste al principio. Es fácil salpicar su copia con una tontería sin sentido que diluye su mensaje hasta que no queda nada para impresionar a sus clientes.

Antes de comenzar a escribir, piense en su cliente, quiénes son y qué quieren. Luego manténgalos enfocados en su mente mientras escribe usando sus palabras.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here