En un artículo anterior, Por qué todos los escritores independientes deberían unirse a una Cámara de Comercio , les aconsejé que todos los profesionales independientes deberían unirse a una Cámara de Comercio. Sin embargo, no todas las cámaras son efectivas.

Aquí describiré lo que debe buscar cada profesional independiente y / o propietario de una pequeña empresa antes de unirse.

1. Reuniones de clientes potenciales dedicados:

¿Qué son estos? En pocas palabras, un tiempo reservado solo para pasar / obtener pistas: no molestar, no conocer y saludar, sin oradores, un momento solo para obtener y pasar pistas.

En mi artículo anterior, describí cómo funciona esto, pero un resumen rápido es el siguiente:

Los miembros reciben un tiempo específico (generalmente 30 – 45 segundos) para dar un breve comercial sobre su producto / servicio.

El mío generalmente es algo así como:

Mi nombre es Yuwanda Black y soy redactor independiente. Escribo / produzco copias web, boletines, cartas de ventas, folletos y otros materiales de marketing para propietarios de pequeñas empresas. Trabajo de forma rápida y rentable.

Recientemente, le proporcioné a un agente de bienes raíces recién licenciado toda la copia de su sitio web en solo dos días. Una buena pista para mí

hoy

es un diseñador web, impresor y / o gerente de comunicaciones.

NOTA:

La razón por la que destaco la palabra hoy es que a veces, como propietario de un negocio, puede estar apuntando a un mercado diferente. Por ejemplo, trabajo mucho con agentes inmobiliarios y agentes hipotecarios.

Sin embargo, también escribo currículums. Entonces, la próxima semana, puedo apuntar a reclutadores en agencias de personal. ¿Por qué? A menudo necesitan currículums escritos, reescritos, editados y / o copiados antes de enviarlos a los clientes.

Como ilustra este ejemplo, es importante pensar cuidadosamente sobre lo que quiere decir durante su presentación, porque, como dije en mi último En el artículo, las personas escuchan periféricamente HASTA que escuchen algo que les toque la fibra sensible.

Después de que todos los miembros hayan completado su comercial, se pasan los clientes potenciales / referencias (por lo tanto, la necesidad de ser muy específico en su mensaje).

2. Reuniones de clientes potenciales dedicadas – EN BASE REGULAR:

Una de las cámaras a las que pertenezco ofrece eventos de trabajo en red de forma irregular. En mi opinión, esto no es efectivo, por las siguientes razones:

a) Las personas hacen negocios con personas que conocen, les gustan y en las que confían:

Si no ve no ve perspectivas de forma regular, no hay posibilidad de establecer una buena relación. Entonces, nunca puedes construir ninguno de estos sentimientos.

b) No hay posibilidad de imprimir su marca:

Si puede t ponerse al frente de los clientes potenciales de forma regular, no hay posibilidad de imprimir lo que haces en el cerebro de un cliente potencial. La mayoría de las personas tienen que conocerte 3-4 veces antes de que recuerden tu nombre, no importa lo que hagas.

c) No hay posibilidad de obtener un pulso de la comunidad:

Las Cámaras de Comercio son las comunidad empresarial local, por ejemplo, agentes inmobiliarios, banqueros, empresas de diseño web, agencias de personal, médicos, etc.

A través de esta red, a menudo se obtiene una gran cantidad de información sobre la economía local, por ejemplo, qué tan nueva Las leyes de zonificación afectan a x, qué compañías están cerrando, cuáles se están expandiendo, los tipos de industrias que se prevé que funcionen bien en los próximos 5 10 años. Es un vehículo de investigación fácilmente disponible para aprender mucho sobre lo que puede hacer para aumentar los resultados de su negocio.

Por todas las razones anteriores,

es fundamental saber con qué frecuencia se reúne su cámara

. En mi opinión, debería ser al menos semanalmente. Una de las cámaras a las que pertenezco tiene reuniones de líderes dedicados dos veces por semana, una por la mañana y otra por la tarde. Esto permite a todos, sin importar su horario, asistir al menos a uno.

3. Representante de la cámara receptiva:

Como miembro nuevo, es probable que se sienta intimidado al conocer a otros miembros. Incluso si este no es el caso, es posible que no conozca a nadie.

Una buena cámara tendrá un representante que literalmente lo tome de la mano y le presente a otros miembros.

S / él probablemente ganó y ; t presentarle a todos, pero al menos hará 2-3 presentaciones para comenzar. Por lo general, será algo como:

Mary, esta es Yuwanda Black. Es propietaria de Inkwell Editorial, una firma de servicios editoriales en el área. Yuwanda, Mary ha sido miembro de la cámara durante los últimos tres años. Ella es dueña de la imprenta local. Pensé que sería bueno que ustedes dos se conocieran.

Por lo general Mary conversará con “Yuwanda” sobre lo que hace y le presentará a un par de personas más. Cualquier dueño de un negocio inteligente puede tomarlo desde allí.

NOTA:

Puede ser intimidante entrar a una habitación llena de gente que no quiere t saber y decirles lo que haces. Pero, y tendrás que confiar en mí en esto: los miembros de la cámara son algunas de las personas más simpáticas que jamás conocerás.

Por lo general, son propietarios de pequeñas empresas trabajadoras como usted, y la mayoría hará todo lo posible para que se sienta cómodo y a gusto. Y, una vez que tenga un punto de apoyo en la organización,

la mayoría de los miembros realmente trabajan para darle referencias calificadas

.

4. Almuerzo & amp; Aprende:

La mayoría de las cámaras tienen seminarios de mejora sobre una variedad de temas de interés para los propietarios de pequeñas empresas: cómo contratar al vendedor adecuado, cómo vivir una vida equilibrada, la ética de los negocios, etc.

Se ofrecen de forma gratuita o por una tarifa reducida a los miembros de la cámara. Muchas veces, los presentadores del seminario son miembros de la cámara. ¿Porque es esto importante? Es una excelente oportunidad para que usted presente su producto / servicio frente a un grupo de prospectos interesados.

Esto también desarrolla sus habilidades de presentación, y aparentemente podría

agregar otra fuente de ingresos a su negocio

. Muchas veces después de un seminario, I hice que los asistentes se acercaran a mí para hacer algún tipo de trabajo para su empresa, es decir, un seminario interno, producir una carta de ventas, un manual del empleado etc.

5. Publicidad:

El último consejo que tengo es que cualquier cámara a la que te unas debe tener alguna manera de que corras la voz sobre tu negocio a través de algo más que la red. Por ejemplo, a través de un comunicado de prensa e-blasted, un tablero de anuncios de trabajo, un directorio de miembros en línea, etc.

Una de las cámaras a las que pertenezco ofrece todo esto. Por lo general, tiene algún tipo de capacidad limitada, por ejemplo, no más de un comunicado de prensa por trimestre, pero es muy efectivo.

En resumen, estuve en el negocio durante años antes de unirme a una cámara. Pensé que eran solo otra organización que quería una tarifa y no serviría ningún beneficio real. ¡Estaba equivocado!

Construir relaciones a través de su cámara local

llevará algún tiempo (recuerde, las perspectivas tienen que conocerlo, darle me gusta y confiar en usted), pero los beneficios a largo plazo

son más que inconmensurables

.

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