Cuando comienza a escribir en línea, se da cuenta rápidamente de que hay dos escuelas de pensamiento. Uno lanza su mensaje a los prospectos con una copia agresiva con la esperanza de perforarlos para que puedan enrollarlos sin esperanza de escapar. El otro desarrolla una relación con sus prospectos extendiendo una red de apoyo cómoda sobre ellos hasta que estén tan involucrados que tomarán el consejo y las sugerencias de esa persona sin dudar.

¿Qué escuela de pensamiento es la correcta?

Ambos.

Las estrategias para ambas partes funcionan.

Harpooning a su cliente .

Hay millones de personas que se burlan de las páginas de ventas tradicionales, pero el hecho es que funcionan. Puede que no sean bonitos, pocos lo son, pero el objetivo no es verse bien, es lograr que el cliente MANTENGA la lectura. .

Los lectores de estas páginas suelen llegar desde un anuncio o un enlace de referencia. Por lo general, solo le toma a un prospecto una fracción de segundo antes de que decidan si realmente van a leer el mensaje en la página. Luego pasan otros tres o cuatro segundos para decidir si la oferta es lo que quieren. Eso es. Has escuchado que las opiniones de una persona se forman en los primeros treinta segundos de la reunión, opiniones que permanecen de por vida en la mayoría de los casos. Con copy it no es diferente, excepto que tiene aún menos tiempo. Es por eso que esos titulares son tan importantes.

Los titulares rojos, el resaltado amarillo, las ventanas emergentes irritantes, la escritura a mano falsa y otros trucos del oficio son todas formas de captar una perspectiva y centrar su atención en su oferta.

¿Un arpón es siempre la herramienta adecuada?

Los arpones tienen sus usos y funcionan muy bien cuando necesitas atacar rápidamente. Pero usarlos constantemente es como golpear un tornillo con un martillo. Usted va a terminar con un desastre.

Primero, muchas personas ven las largas páginas de ventas como trucos diseñados para hacerte comprar cosas malas que no te hacen ningún bien. Esta impresión no es siempre correcta. Hay muchos elementos por ahí que bien valen su tiempo y dinero, pero a menos que usted ya tenga credibilidad con su audiencia (algunos de los mejores redactores en realidad lo hacen EN su carta de ventas) El cliente potencial no puede distinguir la diferencia. Si el lector no necesita urgentemente lo que usted está vendiendo, presionará el botón de retroceso (# ; tan rápido como puedan.

Segundo, no es tan fácil como parece escribir una larga carta de ventas. Hay un arte detrás de esto que, cuando no se hace bien, marca la diferencia entre una copia de venta efectiva y un fracaso miserable. Es posible que sus letras se vean como profesionales (para el ojo inexperto), pero no lo hacen (# ; t trabajar como un profesional.

Tercero, la competencia se vuelve más feroz cada día. Las palabras publicitarias que solían ser unos centavos ahora se venden por varios dólares. Tu competencia está ahí afuera y están compitiendo por la misma atención de la gente que tú.

THE NET

En lugar de lanzar su comunicación de un solo punto tan fuerte como sea posible, considere alentar a sus prospectos a que se envuelvan en un ambiente amistoso , red de apoyo de contenido útil y relevante.

El contenido fuerte atrae a tu cliente potencial para que muerdas regularmente. Con cada bocado se genera un poco más de confianza y crece su reputación como autoridad amigable en la materia.

Ya sea que elija hacer esto en forma gratuita de un blog, la secuencia organizada de un autoresponder de correo electrónico, o un poco de ambos, una red de contenido bien diseñada no solo atrapa a su cliente potencial para esta venta, pero lo mantiene a su alcance para el próximo.

Esas largas cartas de ventas son normalmente el resultado de años de trabajo, estudio y práctica. Por otro lado, crear una red de gran contenido es mucho más fácil de dominar. No todas las palabras tienen que ser perfectas. Usted no tiene que conocer cada truco en el comercio. Todo lo que tiene que hacer es descubrir qué quiere y necesita su cliente y salir de su propio camino.

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