No hay nada más frustrante que golpear una pared de ladrillos en los negocios. Peor aún cuando su sistema de adquisición de clientes se detiene porque usted golpea la pared.

Recientemente estuve hablando con un cliente potencial acerca de cómo su negocio se había detenido debido a que su tasa de respuesta a un control de larga duración cayó casi a cero. En este caso era su única página de destino.

Pasó de tener un próspero negocio en crecimiento a casi cero. Afortunadamente, debido a su estrategia de monetización de back-end, no están muertos en el agua mientras intentan arreglar esto.

Pero … algo de su comportamiento está preocupado.

Qué no hacer cuando hayas alcanzado un gran muro de ladrillos en tu marketing.

Muchas personas toman el tipo de enfoque de “estará bien si solo pienso en positivo”. El pensamiento positivo no te ayudará ni una pizca. La otra respuesta es el pánico. Pero esto es una respuesta demasiado común (y nada útil) cuando algo sale gravemente mal.

Luego, corra ciegamente tirando barro a la pared con algo que se pegue.

Me he dado cuenta de que muchos propietarios de negocios luchan con dos cosas que son habilidades absolutamente vitales para tener éxito en los negocios. Visión estratégica: cómo ver el panorama general y poder determinar el impacto de la crisis en toda la empresa, de modo que se pueda hacer una inversión adecuada para corregir el problema de manera oportuna.

La otra es implementar cuando se trata de un problema fuera de su zona de confort. En la historia que conté en la introducción, mi cliente no estaba cómodo con el problema, por lo que lo ignoró durante 6 semanas antes de ponerse en contacto conmigo.

Un error crítico. Podría resolver ese problema con menos de una semana de trabajo y ya podríamos haber estado lejos de las carreras, trabajando para resolver el problema. Tal como está, cuando finalmente se contactó conmigo, no pude ver el trabajo durante otras 3 semanas. 9 semanas es aproximadamente el 20% del año laboral.

Tomemos este escenario y apliquémoslo a negocios que están generando más de un millón de dólares. El 20% del año vale alrededor de $ 200,000 para ese negocio (en términos de nuevos clientes y su back-end asociado). Críticamente preocupado si me preguntas. Especialmente cuando esos ingresos fueron a competidores.

Qué hacer cuando has golpeado un muro de ladrillo.

Lo primero que debe hacer es evaluar el problema con precisión. Suena obvio en realidad. No te asustes. Mira tus números. ¿Podemos seguir usando y adquiriendo clientes a un costo aceptable (aunque más alto) o necesitamos cortar el control existente por completo y comenzar de nuevo?

Iniciar un programa de prueba. Hay una regla de oro en el marketing directo: “Todo controla el evento de fatiga”. Por lo tanto, debe realizar una prueba para saber con qué reemplazarlo.

En este caso, lo que probaría primero es un número de mis “trucos de control de batido” para ver si podemos obtener lo que estaba funcionando y funcionando nuevamente. Luego implementaría un programa de prueba dividida persistente para garantizar que nunca volviéramos a golpear este muro de ladrillo.

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