¿Su titular motiva a sus lectores? ¿Capta su interés y los deja queriendo leer más? Un buen titular hace precisamente eso, es el “gancho” que provoca una respuesta de su audiencia. Un buen titular no solo anuncia de qué se trata su copia, infierno, puede que ni siquiera tenga mucho que ver con su punto principal o quizás solo de manera superficial.

El verdadero papel del titular es no solo llamar la atención, como afirman muchos aficionados a la redacción; hace mucho más que eso. Provoca, estimula, enoja, frustra, desafía, sorprende, atrae, complace o evoca cualquier otra cantidad de respuestas emocionales que puedas imaginar.

Hoy en día, muchos autores se desaniman cuando construyen un titular para su trabajo. De hecho, la creación de un titular eficaz puede ser la parte más difícil de escribir una pieza de escritura persuasiva. A continuación se incluyen algunos consejos para desarrollar titulares que van más allá de la mera variedad de titulares “en su cara, promesas vacías”, e impulsan sus titulares al reino de palabras poderosas y estimulantes de magia cargada emocionalmente.

Pregúntate a ti mismo esto. ¿Quiero que mis lectores se sientan sorprendidos por lo que estoy ofreciendo? ¿Quiero que se sientan en shock? ¿Es esa la mejor manera de “llamar su atención”? Estos son desencadenantes emocionales usados ​​en la escritura de titulares y, francamente, están cansados ​​y agotados. Todos sabemos que lo que venda se reducirá drásticamente por un tiempo limitado y lo superamos. Todos sabemos lo rara y maravillosa que es esta oportunidad que nos presentan y, ¿saben qué? Lo hemos escuchado todo seis mil millones de veces de otros seis mil millones de escritores, así que danos algo diferente, ya no podemos sorprendernos ni sorprendernos. Todavía hay un lugar para el factor de choque en sus titulares, pero trate de no confiar solo en él para tener el impacto necesario para motivar a sus lectores.

¿Qué otros desencadenantes emocionales puede tirar de mi titular? ¿Puedo jugar en la necesidad humana de pertenecer? ¿Puedo jugar con la necesidad de sentirme seguro, sentir menos dolor, encontrar amor, alegría, felicidad o incluso hacer que la vida de mi lector sea un poco menos estresante? ¿Puedo conectar a los lectores con mi propia historia de una manera que los mueva? Pregúntate a ti mismo esto. ¿Qué estoy vendiendo realmente? ¿Es simplemente un producto o servicio o hay un problema más importante que estoy ayudando a resolver a mis lectores? Es una pregunta importante que se debe hacer y que lleva al desarrollo del “gancho” que analizamos anteriormente.

Haga una lista de los efectos emocionales que su producto puede tener en un lector. Ya sea que sea tan simple como ahorrar unos pocos dólares o unos minutos de tiempo o tan grande como cambiar la perspectiva de un lector sobre la vida para mejor; no importa lo que escriba en su copia de ventas, hay un desencadenante emocional enterrado allí. Encuéntrelo y utilícelo como la base de su título. Una vez que lo haga, descubrirá que su titular no solo llama la atención de la gente, sino que los motiva a saber más sobre lo que tiene que decir. Y eso es realmente lo que quieres, después de todo, ¿no es así?

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