Suspiro. Es hora de que hagas otra presentación de negocios. No estoy emocionado de escucharlo y estaré dispuesto a apostar que a pesar de la importancia de hablar en público, no está dispuesto a darlo. Hmm, esta especie parece que nos dirigimos a un desastre. Ha habido una manera de solucionar este problema. Resulta que hay y en realidad es bastante simple de hacer: agrega algo de sorpresa a tu próxima presentación de negocios.

¿Qué tal un poco de choque?

Una de las razones por las que nuestras reuniones de negocios típicas son tan aburridas es porque nuestro público nota como si ya supieran lo que vamos a decir. Esto les permite “sintonizar” con nosotros. Como oradores, podemos cambiar esto.

Una forma sencilla de hacerlo es introduciendo un choque en su próxima presentación de negocios. Un choque es una situación o un comentario que choca inesperadamente con las expectativas de su audiencia. Un ejemplo de esto sería si le dijera a su audiencia que se tomó una foto de cada cliente que realmente comparó su producto y luego les mostró una imagen de una habitación vacía.

Lío con tus palabras

Una razón por la que los intereses tienden a comenzar a ignorarnos cuando estamos entregando una presentación comercial es porque verbalmente empezamos a sonar repetitivos. Solo el sonido de nuestra voz puede tranquilizarlos y hacer que se vayan a la deriva. Una vez más, buenas noticias: tiene el poder de resolver este problema. Hay un par de maneras diferentes de hacer esto y todas tienen que ver con las palabras que usa. Las frases inteligentes despertarán a su audiencia (es decir, “aplicación asesina”). Alternativamente, puedes cambiar tu voz cuando estás hablando de algo. Solo ese cambio a menudo será suficiente para que su audiencia vuelva a prestar atención.

Lío con su audiencia

¿Quién dijo que una presentación de negocios tenía que ser una actividad pasiva para su audiencia? Si permites que tu audiencia se siente en sus sillas y te mira fijamente durante 30 a 60 minutos, entonces sí, probablemente los perderás. Sin embargo, si interactúa con ellos, se sentirán como si estuvieran involucrados en su presentación y no podrán mirar hacia otro lado. Una forma sencilla de interactuar con su público es haciéndoles preguntas. No permita que estas preguntas sean simples, sí / no, hágalas pensar y luego haga que griten sus respuestas. Tendrás toda su atención.

Qué significa todo esto para ti

Estoy seguro de que todos hemos asistido a innumerables presentaciones comerciales de las que nos gustaría poder recuperar nuestro tiempo. La próxima vez que se le pida que realice una presentación comercial no se lo hace a su público. Haz algo diferente esta vez – trabaja con alguna sorpresa.

Sorpresa es lo que se necesita para despertar a tu audiencia y llamar su atención una vez más. Una excelente manera de hacer esto es presentarles una situación en la que lo que acabas de decir choca con lo que tu audiencia esperaba. A continuación, puede exagerar las palabras que usa para captar la atención de su audiencia una vez más. Finalmente, sorprenda a su audiencia incluyéndolos en su presentación haciéndoles una pregunta que requiera que respondan.

Uno de los beneficios de hablar en público que tiene a su favor cuando comienza su próxima presentación comercial es que su audiencia tiene expectativas muy bajas para usted. No esperan mucho. Esto significa que se te ha presentado una oportunidad fantástica para destruirlos. ¡Trabaja algo de sorpresa en tu próxima presentación de negocios y ve qué sucede!

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