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¿Por qué la mayoría de los propietarios de negocios chupan al escribir su propio contenido?

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¿Por qué la mayoría de los propietarios de negocios chupan al escribir su propio contenido?

Hay al menos siete maneras en que los nuevos propietarios de sitios web no consiguen las palabras en su sitio que realmente atraigan el negocio que tanto necesitan. Aquí están algunos de los escollos comunes, que en realidad son todos nosotros. La buena noticia es que pueden ser resueltos.

No es todo acerca de ti. De hecho, ni siquiera un poco de ti.

“Yo no tu”. “Nosotros” no “usted”. “La empresa” no “usted”. “Aquí en”, no “tú”. La gente divaga sobre el enfoque en el cliente, todo el tiempo. Hablan de lo concentrados que están en los clientes. Bostezo. Las personas divertidas están demasiado ocupadas haciendo que los demás se rían como para molestarse en contarles lo graciosos que son. Mostrar, no contar. Se trata del cliente, hazlo así. Use testimonios para mostrar cómo está en contacto con los clientes que está. O para decirlo de otra manera: “¿por qué debería tomar su palabra? Muéstreme”.

Ese horrible maestro cuando teníamos diez u once años.

Seguro que puede ser mayor o menor para ti, que criticó tu tarea de escritura creativa. Esa sensación de hundimiento cuando tenías esa mala nota, esa vergüenza frente a toda la clase. Eso puede ser suficiente para erosionar la confianza y hacer que se dé por vencido, o seguir revisando los borradores hasta el punto de no tener nada. Zilch, zip, y todo otro tipo de nada. Las semanas pueden pasar, y aún te sientes mareado cada vez que lees tus palabras. Te has convertido en tu propio tipo de maestro desagradable. Como resultado, se siente intimidado y congelado, no puede escribir de manera efectiva. Esto se vuelve aún más irritante al darse cuenta de que son solo palabras y que puede hablar perfectamente con los clientes y otras personas. Entonces, ¿por qué no puedes escribir una copia de tu sitio web? Esta vez, con una mentalidad y perseverancia diferente, saldrás adelante. Ponga a su maestro desagradable en una caja a prueba de sonido. No los necesitas y no te los perderás.

Enfrentarse como demasiado necesitado nunca es atractivo.

La mayoría de nosotros tenemos problemas para soplar nuestros propios cuernos. Un equilibrio necesita estar atascado. Sin ti, puedes ver las cosas desde la perspectiva de tus lectores / clientes / prospectos, nunca vas a hablar de ti mismo y de lo que haces, de manera efectiva. Haga el cambio de las características de lo que hace, a los beneficios de lo que hace, para sus clientes. Sí, todavía no se trata de ti, incluso cuando parece que lo es. Se trata de ellos. ¿O ya mencioné eso? Es vital obtener disculpas y llegar a los clientes. Una vez que entienda lo que realmente está vendiendo y vea su negocio como un servicio, y que ofrece beneficios reales, estará en el camino correcto. Los redactores no venden palabras, ofrecen el beneficio del tiempo para sus clientes. El tiempo no enviado retorciéndose las manos en frustración sobre qué escribir. Tiempo que pasan con sus familias, o viendo deporte. ¿Qué beneficios trae su negocio a sus clientes?

El humo y los espejos que se acercan a tus palabras solo engancharán a las personas durante tanto tiempo.

Palabras como: “asombroso, revolucionario, innovador, original, único, asombroso” y todas las demás declaraciones exageradas simplemente lo hacen parecer tonto. Noventa y nueve veces de cada cien que es. Seamos realistas, si lo que hiciste fue realmente que otros buenos estarían haciendo cola para contarle a la gente sobre ti y tu negocio. Twitter lo habría dicho, Instagram se habría inundado y Facebook lo tendría todo. No les digas que eres gracioso, hazlos reír. No les digas lo bueno que eres, deja que otros lo hagan por ti. Su trabajo es centrarse en los beneficios para sus clientes, de los servicios que ofrece. Lo que nos lleva a …

Los testimonios y la prueba social deben ser los mismos, si no, estás en problemas.

Los primeros solo son relevantes si son verdaderos. Si hay una gran cantidad de testimonios en su sitio, pero hay sitios de directorios y motores de búsqueda que cuentan una historia diferente con sus comentarios, entonces está en problemas. Tiene que haber congruencia entre las revisiones auto publicadas y las dadas de forma independiente. Si ambos están en el mismo parque de pelota entonces los testimonios son buenos. Lo que muchos dueños de negocios no hacen es recolectar testimonios, o incluso pedirlos. Si un cliente está realmente contento con su trabajo, es posible que todavía no se moleste en escribir sobre él, incluso si se lo pregunta. Necesitas hacerlo por ellos. Hable con ellos, haga un borrador para ellos, envíelos y pídales que hagan correcciones y devuélvalos. Haga un seguimiento y pronto tendrá palabras que no le costó escribir y palabras que tendrán un gran impacto. Bien hecho, tu

No tener claro con quién estás hablando es un no-no.

Si no sabes dónde está el objetivo, no puedes golpearlo. Tienes que decidir quién es el objetivo. Podría ser un conjunto de personas que haya conocido, clientes felices con toda probabilidad. Mientras lo hace, tómese un tiempo para pensar en aquellos clientes con los que no se relacionó. Y DEJA de tratar de atraerlos a través de tus palabras. No se puede complacer a algunas de las personas en cualquier momento. Deja de tirar buenas palabras de dinero después de mal. Cree personas, avatares, impresiones del buen compuesto de clientes que ya conoce. Sus edades, etapas, lo que visten, dónde compran, qué les gusta hacer en su tiempo libre. Póngase en contacto con lo que más les gusta y les disgusta, e imagine lo que están diciendo sobre sus vidas. Qué les duele, y qué les trae alegría. Ha resuelto lo que realmente está vendiendo en relación con los BENEFICIOS que brindan sus productos o servicios. Ahora comuníquese con su cliente compuesto y hable con ellos. Esta técnica funciona para sus páginas de inicio, su blog, su página de contacto y en cualquier otro lugar. Claro, es posible que desee inventar cualquier número de estas personas ajenas, y eso está bien. Cualquier cosa que te ayude a mantener el enfoque donde debería estar.

La pomposidad, la autodeclaración y el despilfarro, a menos que no sufras de deficiencia de ironía, es decir.

Usted ve, hay dos pecados mortales en una sola oración, demasiado larga. Las primeras palabras son palabras demasiado largas, que son otra manera de intentar y no engañar a la gente. No te hacen importante, te hacen inaccesible. Hacen su copia demasiado fuerte, y no están escritas para niños de 12 años. Porque ese es el nivel que incluso los más inteligentes de nosotros esperamos, al menos en línea. Hojeamos la lectura, nos gustan las palabras simples e incluso queremos puntos de bala. Porque ese es el escritor que dice “esto es importante, toma nota”. Mientras sea, felicidades, has hecho su atención. El segundo pecado fue usar el humor, o al menos intentarlo. Ese sería el bit de la carencia de ironía. Demasiado inteligente a la mitad, interrumpe el flujo natural y dice “mírame, el escritor, mira la suerte que tendrías de hacer negocios con este tipo gracioso”. A estas alturas ya estás hablando con ellos mientras buscan a alguien que quiera hablar sobre ellos. No ellos mismos. La gente no compra a los payasos, como dijo Claude Hopkins, el hombre de negocios estadounidense. No trates de ser gracioso. No es un asunto de risa.

¿Ya tienes el mensaje?

Entonces: no se trata de ti, menos es más, y sé tú. Deje que los demás hablen por usted siempre que sea posible, y supérense si no le gustas a todos. Sal de tu propio camino y las palabras se mostrarán a ti. Y sobre todo disfrutar. Escribir el contenido de su propio sitio web no tiene por qué ser doloroso.

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