Cuelgue en cualquier foro de redacción en línea, y usted pronto encontrará el estribillo, “Pero, ¿qué muestran las pruebas?” Las opiniones educadas tienen su lugar, pero con frecuencia las pruebas arrojan ideas sorprendentes y valiosas. Algunas veces los resultados de las pruebas resuelven argumentos y otras nos hacen pensar en líneas completamente nuevas.

Para ayudar a transmitir lo que se conoce sobre los temas de redacción publicitaria a partir de pruebas rigurosas, aquí hay resúmenes de ocho estudios de investigación en los que las personas probaron hipótesis relacionadas con la redacción publicitaria o dónde probó dos versiones de la misma pieza una contra la otra.

1. La legibilidad es importante: las marcas cuyo mensaje obtuvo un nivel de lectura de quinto grado fueron 25 por ciento más propensas a durar hasta la marca de cinco años que aquellas cuyos mensajes Eran más complejos.

2. Los juegos de palabras pueden lastimar: en un estudio, los títulos más lindos hicieron que los libros blancos tuvieran menos probabilidades de ser descargados. A los títulos más cortos también les fue mejor. Los títulos más descargados contenían 20 un porcentaje menos de palabras que los títulos que la mayoría de los visitantes ignoraron.

3. La palabrería también duele: cuando una prueba comparó qué tan bien las personas realizaban tareas en un sitio web de largo aliento con el rendimiento en uno conciso, este último condujo a 58 por ciento más de éxito en el cumplimiento de las tareas.

4. La experiencia se interpone en el camino: cuanto más educación formal y experiencia tenían los representantes de ventas, más tendían a juzgar mal las mentes de los clientes, en un estudio de 504 compradores industriales y representantes de ventas que los atendieron.

5. La familiaridad ayuda: las comparaciones con elementos más cercanos a la vida diaria conducen a una mejor comprensión y apreciación de las ideas abstractas. Mientras que el 58 por ciento de las personas en un estudio calificó un grado de precisión expresado en términos de la distancia entre el sol y la luna como “impresionante”. 83 por ciento calificó el mismo grado de precisión expresado en términos de la distancia entre Los Ángeles y Nueva York como “impresionante”.

6. Concéntrese en los clientes, no en usted: al comparar la respuesta a un anuncio dirigido por usted y uno que acaba de hablar sobre el producto, más de cinco veces más lectores encontraron interesante el anuncio dirigido por usted. aquellos que encontraron interesante el anuncio centrado en el producto.

7. Centrarse en los beneficios: una mirada más cercana a más de 900 lanzamientos de nuevos productos reveló que los productos que utilizan promociones que resaltaron explícitamente el producto s los beneficios eran 75 por ciento más propensos a venderse bien que los productos presentados con un mensaje amplio e indirecto.

8. Los números llaman la atención: cuando tenga números en su tono, preséntelos como números en lugar de en palabras, como 16 porcentaje, no “dieciseis por ciento”. Los estudios de seguimiento ocular muestran que los dígitos atraen la atención de los visitantes del sitio web que están escaneando una página, incluso cuando se encuentran en medio de un mar de palabras que los usuarios ignorarían.

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