¿Qué estaba pensando?
Cuando comencé a vender mis novelas de ficción, seguí adelante e hice imprimir los libros sin tener siquiera un plan de mercadotecnia. Estaba tan ansioso por vender libros que salí de compras. Perdí cientos, tal vez incluso miles, en publicidad y actividades promocionales que no funcionaron porque 1) no planifiqué mis objetivos de marketing y 2) no hice ninguna investigación sobre mi lector objetivo primero.

¿Qué demonios estaba pensando? Y si este eres tú ahora mismo, ¿qué estás pensando?

Antes de hacer algo que implique gastar una cantidad significativa de dinero (cientos o miles de dólares) para ayudarlo a vender más libros, primero debe tener un plan escrito. Su plan de marketing de libros lo guiará a medida que ejecute su pequeña empresa de publicaciones. Podrá tomar decisiones más acertadas sobre dónde invertir su dinero, por ejemplo, con qué publicaciones impresas debe colocar anuncios, a qué estaciones de radio llamar, y cómo configurar su sitio web para atraer a su lector objetivo y vender libros.

Elementos del Plan de Marketing del Libro.
Así es como describo mis propios planes de marketing para mis libros:

  • Resumen ejecutivo
  • El reto
  • Análisis de situación (que incluye un perfil de la empresa, sus principales clientes, competidores y colaboradores)
  • Segmentación del mercado (donde se desglosan los detalles de cada tipo de cliente que podría estar interesado en comprar su libro)
  • Estrategias de marketing alternativas (las otras estrategias que pensó implementar antes de elegir una para continuar, conserve esto como un plan de respaldo)
  • Estrategia de marketing elegida (la estrategia que ahora implementará para vender libros)
  • Una lista de sus proyecciones a corto y largo plazo (una vez que se implemente el plan de marketing, discuta cómo medirá sus resultados)

Esto ha sido efectivo para mí: aumenté mis ventas de libros en al menos un 25% después de unos meses de haber escrito e implementado mi plan y ahorré dinero que probablemente habría gastado en gastos publicitarios más inútiles. El plan me indica la dirección.

Puede delinear su plan como mejor le parezca, solo asegúrese de que aborde la mayoría, si no todas, las principales preocupaciones.

Consejos
Si sus libros tienen prácticamente el mismo tema y público objetivo, un plan de marketing será suficiente. Si todos sus libros van dirigidos a diferentes tipos de personas, cree un plan de mercadeo diferente para cada título diferente.

Puede crear un plan de marketing corto (sobre un resumen largo de la página), uno largo o ambos. El plan corto será beneficioso para usted; consúltelo para obtener orientación sobre cómo vender libros con regularidad. El plan largo será para los grandes distribuidores, quienes comúnmente solicitan ver su plan de mercadeo de libros, y para posibles inversionistas o prestamistas.

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