Tienes un producto para vender y tal vez incluso un gran boletín de ventas para él. Una carta de ventas es una página web larga que explica a los nuevos visitantes el problema que está resolviendo, por qué su problema es el mejor y qué hay dentro de ese producto: pero en tal una manera entretenida y emotiva. Muchas personas pasan semanas o meses perfeccionando su carta. Pero, ¿debe escribir más de una carta, cada una de ellas con un grupo demográfico diferente o con un ángulo de venta diferente, para atraer nuevos compradores? Te daré la respuesta ahora mismo.

Cuando muchas personas vienen a mí con la idea de varias letras para un producto, les pregunto: “¿Ya han realizado ventas?” Cuando surge esta pregunta, la mayoría de la gente simplemente piensa demasiado. Si no ha realizado ninguna venta con solo una carta, todavía no está listo para recibir otras cartas de venta. Toma esa carta. Haz que te critiquen. Obténgalo revisado. Divídalo, pruébelo y realice algunas ventas antes de pasar a varias letras. De esta manera, puede perfeccionar solo uno y descubrir qué hace que la gente compre en lugar de adivinar. Cree un buen boletín de ventas, no muchos malos.

Recuerde que una mejor solución que tener varias letras es tener una secuencia de seguimiento que maneje diferentes objeciones o tener una letra más larga que brinde más detalles sobre su oferta. Si simplemente tiene que crear muchas cartas de ventas, considere tener el mismo boletín de texto pero grabe una presentación de video diferente que coloque dentro de ella para sus diferentes mercados. De esta manera, no pasará toneladas de tiempo escribiendo estas páginas web adicionales.

Y sobre todo, pregúntese: “¿Por qué se le ocurrió esta idea para otras cartas de ventas?” ¿Es porque no crees en la copia o el producto que estás ofreciendo y sientes que esta es la única forma de arreglarlo? ¿Alguien más tuvo esta idea en su cabeza para intentar hacerle pagar más por los servicios de redacción? ¿O estás tratando de usar esto como una escapatoria para evitar pruebas divididas?

No es necesario dividir la prueba de enormes diferencias dramáticas. Prueba dividida solo una copia variable, larga o corta; un título diferente, eliminando el subtítulo o una oferta diferente o un llamado a la acción diferente. Varias letras probablemente no sean la solución para una página web de baja conversión.

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