El tiempo definitivamente ha demostrado que las palabras tienen un efecto enorme, a veces cambiante, en las personas. Pero tengo un hueso o dos para elegir con alguna filosofía de copia de anuncios. Primero, permítanme señalar un mensaje regurgitado que algunos vendedores aún no han visto hasta el día de hoy, y es que las personas no caen en el mismo mensaje de ventas que hicieron 30 o 20 o incluso hace 10 años. Ahora, por supuesto, algunos todavía lo hacen, pero ¿por qué es eso? Sencillos, no quieren pensar o educarse a sí mismos, entonces, ¿qué pasa con la gran mayoría de los que realmente hacen su propia investigación? Se dan cuenta de que tenemos algo llamado internet. Por supuesto, hay un montón de BS en línea, pero eso significa que todo es exageración, por supuesto que no. Entonces, la pregunta principal es quién es su audiencia y cómo se vende un determinado producto a diferentes características demográficas. Digamos que usted tiene un producto de salud, por ejemplo, que es realmente útil para las personas y decide hacer afirmaciones grandiosas sobre el producto. ¿Cómo afectará esto a su comprador? Lo primero que hay que tener en cuenta es que las personas que tienen conciencia de salud generalmente piensan y están conscientes, por lo que diría que cosas como “revertir los efectos del envejecimiento” o “esto cura el cáncer” o “producto milagroso” van a convencer a este tipo de personas, Pues si vendes estos productos me lo dices. Por otro lado, tienes a aquellos que quieren una solución rápida y que irán por este tipo de declaraciones. Si los métodos antiguos todavía funcionaran para las masas, entonces no veríamos el aumento de la información, pero el problema es que hay demasiada información, una sobrecarga de información y puede parecer desalentador descifrar qué es legítimo y qué es exageración. ¿Cómo nos enfrentamos a esto? Una vez más, es simple, tenemos una conversación, ahora sé que vas a preguntar “¿cómo tienes una conversación con alguien a través de palabras escritas?”

El mejor ejemplo de todos los tiempos, prepárate para ello y no te sorprendas LA BIBLIA. Piénselo, ya sea que usted sea religioso o no. Si tiene algún conocimiento de la Biblia o algo cree en la Biblia, sabría que es lo que algunas personas sienten que es la forma en que Dios se comunica con nosotros. Te despiertas un día o te preparas para ir a la cama y dices una oración, pides guía, comprensión o cualquier pregunta para la que desees una respuesta, ¿Dios se te aparece y te da la respuesta? Bueno, algunas personas dirían esto. pero la mayoría reconocería que no lo hace, entonces, ¿cómo se comunica entonces? No necesariamente tiene que creer lo que está ahí, ese es el punto, la Biblia no tiene una lista de verificación de los temas que están catalogados y organizados donde puede decir simplemente que está la respuesta, pero lo que sí hace es relacionar los ejemplos específicos que usted menciona. podemos relacionarnos y hacerte pensar y meditar por tu cuenta porque tenemos un cerebro propio, ahora la religión muchas veces nos impide pensar por nosotros mismos, pero ese es otro tema para otro momento, pero el punto principal Si la gente no quiere ser vendida, no es tan obvio, quieren una variedad de información de varias fuentes para poder sopesar los pros y los contras. Ejemplo: digamos que estoy promoviendo una vitamina realmente beneficiosa; Así es como tendrías una conversación en tu contenido. “¿Tomando esta vitamina volverá a tener una salud perfecta? ¿No tomará esta vitamina volverá a tener una salud perfecta? Estoy de acuerdo con usted, NO, aún así, volverá a tener una salud perfecta, pero a veces usted se pregunta si necesito una ¿Qué es lo que me pierdo en mi dieta diaria? Personalmente, tal vez necesites una súplica o puedes ser alguien que tenga una dieta y una rutina que funcione para ti, pero que no funcione para otras personas, todos son diferentes. Sabes que ya es solo el sentido común. Lo más importante es que si decide agregar esto a su suplemento diario, la única garantía que puedo darle es que no empeorará su nutrición, pero tiene una gran posibilidad de agregar más equilibrio y la nutrición que usted siente puede faltar, así que asegúrese de no reemplazar su dieta saludable que ya está siguiendo solo con esta vitamina, ya que necesita ambos para tener el máximo efecto. Creo que la mayoría de las personas que lean esto estarían de acuerdo en que es bastante razonable. Así que haga su propia investigación sobre los beneficios y verifique nuestras referencias sobre este producto y si decide que vale la pena intentarlo, hágalo de la manera correcta y verá la diferencia más pronto que tarde. “Antes de señalar los efectos del contenido aquí. primero debo abordar algo que no hice en este anuncio, no pedí la venta y no tuve un llamado a la acción, esta es la cosa más absurda que puede hacer en las ventas porque la gente compra cuando están listas para comprar. No cuando quieres que compren, si eres como yo, nadie puede convencerme de nada. Primero debo convencerme a mí mismo, por lo que necesito la información y no la opinión de alguien. Haremos nuestra propia opinión. Algunos puntos clave en este contenido, primero no insulte la inteligencia de alguien, segundo, no les diga que lo que están haciendo está mal y tercero, déles crédito por lo que ya están haciendo, su trabajo es mejorar su situación y no necesariamente cambiarla siempre. Ahora, en algunos casos los tomadores de decisiones tendrán que hacer un cambio completo Pero nunca lo harán de la noche a la mañana. Casi siempre buscarán pequeños ajustes antes de una revisión completa porque la resistencia al cambio es la naturaleza humana. Consulte y no venda.

Probablemente, el cambio más polarizador en los métodos de venta es definitivamente en la industria automotriz, sí, no es broma. ¿Qué ha hecho esta industria específicamente? Bueno, le diré que le han quitado el poder al vendedor y se lo han dado directamente al comprador, ¿cómo es así? Información duh, cualquiera de nosotros puede consultar el costo de los concesionarios para un vehículo en línea o usar Carfax para ver si un automóvil ha sido rescatado, hay una serie de datos a nuestra disposición ahora y esto enloquece al personal de ventas. Entonces, ¿qué debería hacer una persona de ventas al respecto? La respuesta debería ser obvia, pero no siempre lo es para algunos y eso es, al menos, estar tan informado como el comprador. Si no está más informado, me refiero a que hay un problema para obtener todos los datos sobre su Producto, pero la gente puede ser perezosa y solo quiere una venta rápida. Lo obtengo, pero usted no tendrá éxito a largo plazo, créame, sé que antes vendí autos.

No todos pueden ser buenos en todo, hay tal cosa como talento, ahora sé muy poco acerca de generar tráfico o escribir código, y así sucesivamente, pero conozco la psicología humana moderna y no de ninguna educación formal sino de la experiencia con personas. . Sé cómo quiero ser tratado cuando tomo una decisión de compra y en realidad es lo que la mayoría de las personas también quieren.

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