“Siempre he creído que escribir anuncios es la segunda forma de redacción más rentable”. La primera, por supuesto, son las notas de rescate.

-Philip Dusenberry

Como no estoy en el negocio de los secuestros y los rescates, pensé en compartir algunos consejos sobre cómo hacer que la segunda redacción más rentable sea más rentable para usted.

Tres cosas para evitar

Ser perezoso: la pereza es la ruina de la redacción y la comercialización. El hecho de no segmentar la precisión del láser es una de las principales formas de pereza que veo una y otra vez.

No tiene que ser difícil. He visto algo tan simple como insertar una industria en el encabezado “como magia” para aumentar la respuesta. Donde todos se dan la vuelta es el pensamiento de todo el trabajo extra.

La segmentación / focalización es uno de los lugares donde el trabajo adicional siempre es recompensado. Abrazar la ética del trabajo.

Estar en lo cierto: una de las peores formas de perder dinero en marketing es intentar demostrar que usted tiene razón. El mercado te dice lo que está bien y lo que está mal. Escúchalo.

Si desea ganar dinero en los negocios, debe estar dispuesto a tragarse su orgullo. Lo correcto y lo incorrecto no importan que estén dispuestos a ocupar una posición que te haga ganar dinero, independientemente de tu opinión de lo correcto o incorrecto.

Moverse con demasiada frecuencia: si bien no hay nada de malo en las pruebas, demasiadas personas buscan saltar de una campaña de marketing ganadora por razones tan triviales como “estar harto de eso”. Tu mercado se cansará mucho después de que lo hagas. Cuando tienes un ganador, quédate con él hasta que tengas un mejor ganador o ya no te haga ganar dinero.

Tres cosas que hacer

Prueba: la mejora continua es mágica una vez que la has experimentado. Ese aumento continuo como un avance tras otro avance está bloqueado en su negocio. A veces te pones tan bien que nadie te puede tocar. Sin embargo, como un proceso continuo puede ser dolorosamente lento y frustrante. Sé que puede ser. Pruebas es la forma en que continúas mejorando tus ventas y marketing. Así que si no estás probando solo vas hacia atrás.

Gestionar por números: las empresas son en realidad un ejercicio de gestión objetiva. Comprueba tus números, toma tus decisiones en base a ellos. Son la realidad de tu negocio. Encuentro que me siento mejor cuando hay un proceso de pensamiento y datos duros involucrados en el proceso de toma de decisiones. Me hace sentir que he tomado la mejor decisión posible, incluso si no funciona.

Esto es mucho más tranquilizador que las decisiones basadas en “ir con tu instinto”, “hacer las cosas” o “sacarlas de la parte trasera”.

Manténgase enfocado: una de las mejores cosas que puede hacer en marketing es mantenerse completamente enfocado en las tareas a la mano. Podría haber incluido ‘perseguir rocas brillantes’ como algo para evitar. Creo que esto se hace mejor en forma positiva. La mayoría de la gente no sabe lo contrario de perseguir rocas brillantes.

Sepa lo que necesita hacer para alcanzar el panorama general y manténgase concentrado en ello hasta que lo logre.

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