Si bien no necesita tener todos los detalles de sus estrategias de marketing cuando comience a escribir su libro, cuanto antes comience a diseñar esta parte de su plataforma, mejor.

Hablando Eventos

Cuando te presentas a los eventos, puedes difundir el Evangelio sobre tu libro. Si está físicamente en contacto con el público, puede vender copias de su libro. Cuando la gente ve y se encuentra con usted, con frecuencia compran su libro. Si pronuncia discursos, está casi garantizado que venderá sus libros porque, en la mayoría de los eventos, sus libros estarán disponibles para la venta. Sin embargo, cuando intenta publicitar su libro a través de los medios de comunicación, la venta de libros es inefectiva.

Aprenda a convertirse en un orador exitoso porque hablar es una plataforma importante para vender libros. Planee con anticipación, temprano en el proceso de escritura del libro. Comience a hablar por lo menos entre seis meses y un año antes de que se publique su libro, para aumentar el interés en él y desarrollar su capacidad para hablar y su reputación.

Si no es un orador establecido, tome clases de oratoria o capacitación en medios. Únete a las organizaciones de oradores. Luego, hable gratis para las organizaciones locales donde puede pulir su oficio. Empieza pequeño y trabaja hacia arriba; construye un seguidor y una reputación de ser un orador dinámico, entretenido y esclarecedor. Los eventos de la Cámara de Comercio cuentan habitualmente con autores de negocios. Póngase de acuerdo con los propietarios de las librerías que son miembros de la cámara para vender sus libros en los eventos.

También hablar con las ramas locales de la industria o grupos profesionales. Si ha escrito un libro de ventas o redes, puede hablar en reuniones de Sales and Marketing Executives International o la American Marketing Association. Intente construir su base donde vive y trabaja, porque los miembros de la comunidad donde comenzó se convertirán en sus más fieles partidarios.

Cuando se convierta en un orador experto, reúna cintas de video de sus presentaciones, testimonios, una descripción del discurso y su biografía de manera profesional. Luego, regístrese con tantas agencias de oradores como sea posible para obtener reservas. Las oficinas principales incluyen la Oficina Internacional de Oradores, Leading Authorities, Inc., la Oficina Leigh y la Oficina de Oradores de Washington.

Autor 101 Consejo

Una poderosa estrategia para lanzar su libro es reducir su tarifa con la condición de que la organización anfitriona compense la diferencia comprando copias de su libro. Por ejemplo, si normalmente ordena $ 5,000 para un discurso de apertura, reduzca su tarifa a la mitad y tome $ 2,500 si la organización anfitriona acuerda gastar la otra mitad comprando $ 2,500 de su libro.

Los beneficios que recibe son que tiene garantizado un valor de $ 2,500 en ventas de libros que no se devolverán y más de sus libros entrarán en circulación. Hacer que circulen libros genera publicidad de boca en boca, que debería ser su principal objetivo, ya que cada libro en manos de un lector es un embajador y un publicista para usted y su libro. Si es un orador establecido, puede permitirse tomar menos dinero para mover más copias de su libro. Cuando emplea esta estrategia en varias apariciones personales, puede proporcionar ventas sustanciales de libros y una excelente publicidad.

Póngase en contacto con 800-CEO-READ, un minorista de libros de negocios en línea que vende libros al mercado corporativo. Incluirá su libro en su boletín informativo y en su sitio web, y solicitará a las corporaciones pedidos a granel para su libro. 800-CEO-READ organizará copias de sus libros para que estén disponibles en sus apariciones públicas, eventos y charlas. Todas las ventas realizadas por 800-CEO-READ se informan en muchas de las listas de los más vendidos. Vaya a través o elimínelo con su editor.

Explosiones de correo electrónico

Las explosiones de correo electrónico son campañas destinadas a hacer libros más vendidos con libreros en línea. Las explosiones de correo electrónico funcionan bien con ciertos libros de negocios, especialmente libros de motivación. Los incentivos que pueden formar parte del paquete incluyen cintas de audio, videos, libros o capítulos de libros, listas de recursos, cursos, suscripciones a boletines o seminarios gratuitos o con descuento.

Una variación de la explosión del correo electrónico que funciona bien para los libros de negocios es lo que llamamos una explosión de conciencia. Esta explosión está destinada a proporcionar información y concientización, no regalos gratuitos. Por ejemplo, si su libro de marketing está dirigido a ejecutivos de nivel C (directores ejecutivos, directores de información y directores financieros), es probable que no desee realizar obsequios, ya que son demasiado ingenuos para su audiencia. Entonces, en su lugar, compra una lista de ejecutivos de nivel C de Business Week y luego envía un correo electrónico o carta de ventas general para informarles sobre su nuevo libro. Puede incluir endosos de alto nivel, revisiones favorables e incluso extractos. El costo de comprar listas bien orientadas puede ser costoso, pero puede permitirle llegar a una audiencia precisa.

Como mencionamos en nuestro análisis de los sitios web de los autores, la captura de nombres y direcciones de correo electrónico es uno de los principales objetivos de dichos sitios. Si adquiere suficientes nombres y direcciones, puede mantener su propia explosión de correo electrónico y enviar otras promociones a personas que usted sepa que tienen algún interés en usted y en su libro.

Concursos

Algunos libros de negocios se prestan a campañas creativas. Uno de los más exitosos fue el concurso Best Boss / Worst Boss que Planned Television Arts desarrolló para promover The Corporate Coach: Cómo crear un equipo de clientes leales y empleados felices por James B. Miller, CEO de Miller Business Systems (HarperBusiness, 1994).

El concurso, que se promovió durante la gira de las veinte ciudades de Miller, invitó a los empleados a presentar ensayos que describieran a sus mejores y peores jefes. El ganador del gran premio en cada categoría recibió un viaje a Hawai. El concurso generó muchas entrevistas adicionales para Miller durante su gira, así como las colocaciones nacionales, incluidas tres con Associated Press. Tanto el Today Show como el Osgood File presentaron a los ganadores del concurso y al libro de Miller. Curiosamente, el peor ganador del jefe apareció disfrazado.

El concurso de Miller fue tan popular que realizó concursos similares durante otros dos años. También utilizó el material obtenido de los concursos para escribir otro libro, Best Boss, Worst Boss: Lessons and Laughs de los Concursos internacionales “Best Boss / Worst Boss” (Summit Publishing Group, 1997).

Cualquier autor emprendedor debe considerar estrictamente la realización de un concurso. Con Internet, no es difícil.

Las mejores listas de los más vendidos

New York Times (mensual)
Semana de negocios (mensual)
Wall Street Journal de negocios
EE.UU. Hoy en día
Para hacer las listas de los libros más vendidos por semana, normalmente necesita vender al menos 3.000 copias a la semana y, para las listas mensuales, 10.000 copias al mes.

Hacer la lista de los libros más vendidos del negocio es una cuestión de velocidad; es una cuestión de cuántos libros vende en una semana o mes en particular, no sus ventas acumuladas. Es un sprint, no un maratón. Entonces, cree la estrategia de campaña de su libro para vender tantos libros en el menor período de tiempo posible con el fin de generar el número máximo de ventas reportadas durante ese tiempo. Para crear el mayor impacto, organice todos sus esfuerzos públicos para unirse durante ese período de tiempo: sus compromisos de oratoria, su artículo de opinión, su explosión de correo electrónico y sus pedidos corporativos. Si sus esfuerzos promocionales y sus ventas de libros se extienden durante un período de meses, será menos probable que haga las listas de los más vendidos.

Las únicas cifras de ventas utilizadas para las listas de los más vendidos son las que provienen de cadenas minoristas, vendedores de libros en línea y librerías independientes. Por lo tanto, si hace una venta masiva a una corporación o vende toneladas de libros desde el fondo de la sala cuando habla, no se contarán a menos que estén hechos por uno de los grupos mencionados anteriormente.

Oportunidades especiales

Noticias de negocios siempre está rompiendo. En áreas como la crianza de los hijos, estilos de vida, entretenimiento, comida e incluso deportes, las noticias pueden ser lentas. Sin embargo, las noticias de negocios nunca se detienen; rara vez se ralentiza. Por lo tanto, los autores de negocios deben posicionarse para aprovechar los desarrollos tan pronto como ocurran en sus áreas de especialización.

El libro de Bill George, Authentic Leadership (Jossey-Bass, 2004), caracterizó su experiencia en el buen gobierno corporativo y la remuneración del CEO. Su campaña publicitaria se centró en sus altos estándares éticos e ideas visionarias. Cuando el ex jefe de la Bolsa de Nueva York, Richard Grasso, fue atacado, los medios de comunicación se dirigieron a George como experto en el comportamiento ético del CEO. George dio entrevistas que generaron más entrevistas, y recibió una gran publicidad, lo que impulsó las ventas de su libro.

Los autores de negocios también deben esperar noticias futuras con el fin de programar sus libros y esfuerzos públicos en torno a los ciclos ascendentes que cubrirán los medios. Si tiene un libro sobre búsqueda de empleo o asesoramiento profesional, asegúrese de que su libro se publique durante abril o mayo para vincularlo al ciclo de graduación anual que sigue. Cada año, antes de la graduación, los medios de comunicación producen historias sobre la búsqueda de empleos y el establecimiento de carreras. Al anticipar los patrones de los medios, los autores de libros sobre estos temas pueden ponerlos a disposición de los medios como expertos. Pueden obtener una gran publicidad para sí mismos y para sus libros al darles explicaciones de los medios de comunicación, ideas y citas sobre carreras. La asistencia que brindan a los medios puede ser rentable en otras épocas del año cuando los medios necesitan expertos para ayudarlo con noticias sobre trabajos y carreras.

Pueblos de origen

Todos los autores deben capitalizar la atención especial que pueden obtener de los medios de comunicación en sus lugares de origen. Para los autores de negocios, eso significa desarrollar fuertes lazos con los editores y reporteros de negocios para sus periódicos y diarios de negocios locales. Se paga a los autores para que construyan bases sólidas en su ciudad natal porque los locales se enorgullecen del éxito de otros lugares y ayudan a promoverlos.

Cuando se trata de la cobertura local, los autores de negocios tienen la ventaja de tener más puntos de venta donde pueden hablar que otros autores. Pueden hablar en cámaras de comercio; en clubes de servicio como Rotary, Kiwanis y Elks Clubs; ya grupos empresariales locales. Los autores de negocios deben aprovechar estas oportunidades para construir una base de habla local sólida y un sólido apoyo de base.

Crédito adicional

Escribe biografías y materiales promocionales que construyan tu credibilidad. En biografías, enfatiza los logros que más se relacionan con tu libro. Los lectores y los medios de comunicación quieren saber que tiene credenciales excepcionales. Hará que la información y los consejos en su libro sean más autorizados.

Los materiales de prensa para el Liderazgo Auténtico de Bill George señalaron que George era miembro de la Asociación Nacional de Directores Corporativos (NACD). Sin embargo, subrayó que había sido nombrado Director Corporativo del Año por NACD. Los medios de comunicación captaron este punto y con frecuencia se referían a George como el ex Director Corporativo de NACD del año.

Modifique las biografías para enfatizar la experiencia del autor en áreas en las que los contactos de medios individuales están más interesados. Conforme los comunicados de prensa y otros materiales promocionales para que también resalten la experiencia de los autores en las mismas áreas.

Los autores de negocios también deben utilizar sus contactos de medios. A lo largo de los años, la mayoría de los autores de negocios, especialmente aquellos que son líderes de negocios, hacen extensos contactos con los medios. Para promocionar sus libros, deben contactar a sus contactos de medios. Cuando los miembros de los medios cubren historias, tienen el poder de determinar la dirección y el tenor de la pieza. Por lo tanto, usar sus conexiones personales puede obtener una cobertura favorable.

Es una buena idea cultivar los contactos de los medios mucho antes de que salga su libro. Como hemos sugerido, conviértase en un recurso de medios: alimente las historias, información y fuentes de los medios de comunicación; escribir artículos de línea; y ofrezca voluntariamente su experiencia. Luego, cuando necesite la ayuda de esos contactos, su relación se habrá establecido y no tendrá que empezar de cero.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here