El marketing B2B (de empresa a empresa) es la práctica de individuos u organizaciones para facilitar la venta de sus productos a otras empresas u organizaciones que a su vez los revenden o los usan como componentes en sus propios productos o servicios. Debido a la naturaleza del negocio, las ofertas son a menudo específicas y los esfuerzos de marketing deben ser similares a los del nicho de mercado en que los productos o servicios son especializados. Las empresas B2B tienen necesidades especiales al implementar una estrategia de marketing.

Salte de su sitio por un momento y mire las cosas desde el punto de vista del comprador promedio. Es un hecho que las personas prefieren comprar a alguien en quien confían, pero en general la confianza no se da ni se gana fácilmente. Las empresas no son diferentes. Son & # 39; son dirigidos por personas. Además, según el juego de los números, si usted es una empresa o individuo B2B, tiene menos posibilidades de amortiguar esta especificidad con toneladas de otros productos o servicios. Tienes con lo que tienes que trabajar.

Aumentar su presencia en línea y ganar confianza en su campo y su empresa debe ser un enfoque principal en su estrategia de marketing. Esto se puede lograr al acercarse a las empresas a un nivel más humano, ganándose su reputación y su trabajo en red.

Muchas empresas B2B pasan por alto o malinterpretan el uso de las redes sociales como una opción en sus esfuerzos de marketing. Esto es un error. Muchos compradores B2B usan Facebook principalmente para redes de negocios que permiten a las empresas relacionarse entre sí sin la pelusa. Si usted es una empresa B2B y no está utilizando las redes sociales en sus esfuerzos de marketing, está perdiendo una gran cantidad de oportunidades.

Del mismo modo, escribir artículos para directorios de artículos también puede ser un medio para agregar espectadores, por lo tanto, clientes potenciales a su sitio. De la misma manera que las redes sociales, escribir un artículo para un directorio de artículos puede exponerlo al lector a un nivel más personal. Las personas se han vuelto cautelosas y posiblemente cínicas cuando leen datos en un sitio web sobre por qué deberían comprar en ese sitio en lugar de otros. Al presentar artículos relacionados con sus bienes o servicios específicos, otras compañías o empleados de esas compañías pueden tomar nota de su experiencia y, por lo tanto, confiar en usted más que en uno de sus competidores sin rostro. Probablemente recordarán la información personal y si la vuelven a ver en otro artículo, lo más probable es que empiecen a ser naturalmente curiosos en cuanto a su lugar de negocios o su sitio web.

Un estudio reciente realizado por KnowledgeStorm afirma que de una amplia muestra de empresas B2B, 90% participa en promociones de video, 80% participa en blogs, el mismo porcentaje participa en Wikis y 69% participan en redes sociales. Otro estudio reciente muestra que los profesionales son el segmento de más rápido crecimiento de los nuevos miembros de Facebook.

Los blogs, wikis y la promoción de videos pueden ser un poco difíciles de digerir en este momento, pero aprender a utilizar las redes sociales y la redacción de artículos como un medio para establecerse a sí mismo o a su empresa puede ser el conocimiento. necesita llevar su negocio hacia adelante y hacia arriba y definitivamente es un excelente lugar para comenzar.

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