A menudo sugiero hablar en público como una forma poderosa de mostrar a los posibles clientes lo que puede hacer. Muchos profesionales y consultores han desarrollado prácticas exitosas al dar presentaciones gratuitas a asociaciones, empresas e instituciones educativas. Pero, ¿qué pasa con la producción de su propio seminario, donde organiza la logística e invita a los invitados? ¿Funciona esto como una estrategia para conseguir clientes?

Ofrecer un seminario puede ser un medio eficaz para hacerse más visible para su mercado objetivo. Si usted es un buen presentador (o incluso justo) y las personas adecuadas acuden a su seminario, definitivamente obtendrá nuevos clientes. Pero para utilizar el seminario de marketing con éxito, debe ser muy claro en sus objetivos y planificar cada seminario con cuidado.

Si el propósito de su seminario es principalmente atraer clientes, no debería esperar ganar dinero en el seminario mismo. Es posible que desee simplemente cubrir sus gastos, o tal vez incluso gastar un poco más. Para este tipo de seminario, la clave para que valga la pena es atraer a las personas que son buenas perspectivas para su negocio, en lugar de simplemente llenar el espacio.

En lugar de hacer que su seminario sea gratuito, es una buena idea cobrar una pequeña tarifa. De esa manera, sus posibles clientes lo percibirán como algo valioso. La tarifa también desalienta la asistencia de personas que no pueden pagar su producto o servicio. Lo que importa es la calidad de los participantes, no la cantidad.

Si lo que realmente desea es que su seminario genere ganancias, debe reconocer que al ofrecer seminarios de tarifa completa, está agregando otra línea de negocios a su empresa. Operar como productor de seminarios requerirá el mismo tipo de planificación y gestión continua que su negocio actual.

Puede ser tan difícil obtener ganancias en su primer seminario como lo fue originalmente lanzar su negocio. Muchas personas no se inscribirán en un seminario la primera vez que lo vean; a otros les gustaría venir pero no pueden hacer la cita. Usted tendrá una mejor oportunidad de ganar dinero si planea desde el principio ofrecer su seminario de manera regular. Sin embargo, puede descubrir que esto le quita demasiado tiempo a su negocio principal.

Si el seminario que está planeando es promocional o con fines de lucro, calcule sus ingresos y gastos previstos antes de comprometerse a continuar. Base los ingresos que proyecta únicamente en la tarifa que cobrará por persona multiplicada por la cantidad de asistentes que espera. No incluya ningún negocio indirecto proyectado en su estimación de ingresos. Si obtiene nuevos negocios, aún tendrá que trabajar horas adicionales para obtener esa compensación.

Los gastos típicos incluyen el diseño y la impresión de un folleto o folleto, gastos de envío, publicación de un aviso en su sitio web, compra de listas de correo (si no tiene & # 39; no tiene el suyo), anuncios impresos y en medios de Internet (incluidas las listas de calendario), alquiler de instalaciones, audiovisuales, folletos y refrescos. También debe considerar el costo de su propio tiempo para diseñar materiales promocionales, compilar listas, redactar correos electrónicos y hacer llamadas telefónicas, como se indica a continuación.

Al diseñar una campaña de correo postal o correo electrónico para su seminario, tenga en cuenta que es bastante típico obtener solo un registro por cada 100 piezas que envíe, incluso con un lista calificada

Resta tus gastos proyectados de tus ingresos, luego toma una decisión racional sobre si proceder. Si el propósito de su seminario es hacer negocios, calcule cuánto es probable que ocurra un negocio derivado. Antes de continuar, pregúntese si podría haber una manera más fácil o más barata de obtener tantos nuevos clientes o contratos.

Si su propósito es ganar dinero, divida sus ganancias esperadas por la cantidad de horas que le llevará diseñar, comercializar y entregar su seminario. ¿Es esa cantidad un nivel razonable de compensación para usted?

Si su mejor estimación de los números le dice que producir un seminario tiene sentido comercial, ¡adelante! Debido a que las personas hacen negocios con aquellos que conocen, les gustan y en los que confían, los seminarios pueden ayudarlo a construir una base sólida de clientes. Y debido a que los contactos repetidos crean conciencia, los correos y los anuncios sobre su seminario generarán más visibilidad para su negocio principal.

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