Como escritor, es más fácil trabajar en el negocio de la escritura que en el negocio de la venta de libros. Debe continuar haciendo crecer su negocio al escribir más libros, al mismo tiempo que promociona su catálogo actual a posibles compradores. Es una tarea continua. Si bien a todos nos encantaría pasar nuestros días creando y escribiendo, no podemos permitirnos dejar de comercializar a nuestros lectores, porque cada día cientos de libros nuevos inundan el mercado y los lectores voraces siempre están dispuestos a probar la última oferta.

Las horas pico de venta de cualquier producto son Navidad, Día de la Madre y Día del Padre. Otros días temáticos, por ejemplo, el Día de San Valentín para escritores románticos, pueden generar ventas si aplica técnicas de marketing específicas.

Estos períodos comerciales pesados ​​no son el momento para descontar sus libros o regalarlos. Este es el momento de poner en marcha la máquina de marketing a un nivel superior para aprovechar el hecho de que las personas necesitan comprar regalos para amigos y seres queridos, y están buscando ideas. La Navidad, en especial, puede ser una época estresante del año, por lo tanto, tómese un tiempo a principios de año para trabajar en una campaña de marketing que se adapte a necesidades específicas para ayudar a los lectores a elegir. Use términos en su mercadotecnia, como ‘un gran embutidor de medias’ y ‘un libro para el hombre que tiene todo’ para atraer a compradores acosados.

En lugar de reducir sus márgenes de ganancia al descontar el precio de sus libros, intente agregar valor. Si está vendiendo libros en rústica, ofrezca envolver su libro en papel y malla navideños y envíelo directamente al comprador para que todo lo que tenga que hacer sea colocar el regalo debajo del árbol. Imprima algunos marcadores económicos y ofrezca un marcador gratuito con cada compra de libros. Si ha escrito una serie de libros, desde una perspectiva de libro electrónico, haga una oferta a los lectores para que, si compran el primer libro de su serie, les regale el segundo. De esa manera, el lector está obteniendo algo gratis y obtendrá la regalía sobre la venta, por lo que el “regalo” le ha costado muy poco. El cliente siente que está obteniendo algo por nada y usted está creando una relación con sus lectores, quienes estarán más inclinados a comprar sus futuros libros.

Debido a que la gente está más dispuesta a comprar cosas nuevas cuando se apresuran a completar sus listas de Navidad, puede atraer a muchos lectores nuevos, así que asegúrese de seguirlos y agregue sus nombres y direcciones a su lista de correo electrónico para que pueda Les podemos asesorar de cualquier nuevo lanzamiento.

Debe tener su campaña de mercadotecnia lista antes de los períodos de ventas pico y también tomar un tiempo para revisar las cifras. ¿Cuántos libros más vendí? ¿De dónde vienen las ventas? Tómese el tiempo ahora para estar listo para el próximo año.

El esfuerzo que ponga en crear una campaña de marketing dirigida se reflejará en las cifras de ventas.

No se equivoque: escribir libros es un negocio que incluye marketing y ventas. Si no quiere pagar por un profesional para que publique y comercialice sus libros, y así erosione su margen de ganancias, tendrá que aprender cómo hacer que su nombre se divulgue, y mantenerlo allí, si desea vender libros.

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