El término nicho de mercado se utiliza para referirse al grupo objetivo al que una empresa busca comercializar su producto. Los mercados especializados son datos demográficos específicos que un vendedor ha identificado como especialmente capaces de beneficiarse de un producto. A menudo, los especialistas en marketing optarán por atender a un grupo que ha sido descuidado por otras áreas de la industria para establecer un monopolio inicial y una base de clientes. Internet ha revolucionado la idea del nicho de marketing, y los clientes potenciales son mucho más fáciles de identificar que nunca.

Hasta cierto punto, la mayoría de los anunciantes utilizan el marketing de nicho para comercializar sus productos hoy. Los comerciales de televisión generalmente se presentan en ciertos canales que el consumidor objetivo probablemente vería o se mostrarán en un momento en que el grupo demográfico específico probablemente esté viendo. Este es el ejemplo clásico de marketing. Cuando se utiliza el marketing de nicho en Internet, la responsabilidad recae en el vendedor para determinar cómo identificar un nicho de mercado y las formas de llegar a ese grupo.

Las empresas también usan sus mercados para modificar o crear sus productos, no solo para comercializar productos existentes. Si una empresa puede identificar un nicho de mercado que no se está cumpliendo en la misma medida que otros grupos demográficos, puede adaptar sus productos y servicios específicamente a ese grupo, dándoles una ventaja. Muchos productos conocidos hoy en día deben su popularidad a la identificación de un nicho de mercado específico para el que fueron creados.

No solo el nicho de mercadeo aumenta las posibilidades de exposición del producto a un grupo de compradores probables, sino que la práctica también le ahorra al vendedor tiempo y dinero que una vez se gastó en mercadeo para grupos que no tenían interés en el producto y Ofrecer poco o ningún negocio futuro. En el pasado, la mayoría de las empresas comercializaban un producto o servicio a quien estuviera disponible, ya sea por televisión o por otro medio. Esta práctica no ha tenido éxito en comparación con el marketing. Es mejor gastar tiempo y dinero en mercadotecnia para aquellos que probablemente muestren interés en un producto.

El marketing de nicho se puede lograr de manera muy efectiva utilizando Internet. Uno de los métodos más populares para practicar esta estrategia es obtener el permiso (ya sea pagando una tarifa o mediante una red) para colocar un enlace en otros sitios web populares visitados por su grupo objetivo. Las prácticas adicionales a menudo son exitosas, como recopilar direcciones de correo electrónico, a través de varios métodos, y enviar ofertas a aquellos que han mostrado interés en otros productos similares. Existe mucha literatura para proporcionar sugerencias sobre cómo encontrar clientes potenciales.

El problema que muchos especialistas en marketing encuentran cuando enfrentan la idea de un nicho de mercado es cometer el error de creer que la práctica es demasiado limitada y limitará su mercado y, por lo tanto, su potencial de ingresos. De hecho, lo opuesto es verdad. El mercadeo para aquellos que no están interesados ​​en un producto desperdicia tiempo y dinero y rara vez es lucrativo. Si una empresa es pionera exitosa y es la primera en su campo en desarrollar un producto para un grupo demográfico particular, puede establecer efectivamente un monopolio en ese grupo de comercialización.

El marketing ha revolucionado el negocio del marketing al hacer posible que los especialistas en marketing adapten sus productos a las necesidades de los consumidores y tengan una audiencia interesada garantizada y una mayor posibilidad de ventas.

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