¿Qué es un Copywriter?
Un redactor no es un copyrighter. Si no está seguro de qué es un redactor publicitario, su primer pensamiento probablemente sea sobre las protecciones legales de un libro, una revista, una grabación de sonido u otra propiedad intelectual o creativa. Todos abrimos libros a la primera página que tiene el símbolo © y dijimos, “oh, aquí está el copyright”.

La redacción, por otro lado, es otra cosa completamente su propio animal. Redacción, con una “W” y no una “R” es un escritor que crea “copia” o material de publicidad y marketing. Esos materiales pueden estar en muchas formas diferentes, como contenido web, folletos o cartas de ventas. Algunas copias pueden ser tan pequeñas como un título o un eslogan, o tan grandes como un papel blanco de 45 páginas. Otras formas comunes de redacción de textos publicitarios pueden ser Facebook, Twitter o varios contenidos de redes sociales. Los redactores escriben una copia para las grandes compañías de Fortune 100 al plomero del vecindario y todo lo que hay en el medio. Si una empresa tiene cualquier tipo de material de marketing, tiene un uso para redacción.

Hay una multitud de razones por las cuales cualquier propietario u operador de negocios que usa la lógica y la razón para tomar decisiones elegiría contratar a un redactor profesional. Aquí hay solo 3 razones fáciles de hacer de la servilleta:

Razón # 1
No eres un escritor profesional, experimentado o naturalmente nacido con talento
La escritura es una habilidad desarrollada que requiere práctica repetitiva y constante antes de que cualquier material de valor comience a florecer. ¿No puedes simplemente escribirlo tú mismo? Claro, claro que puedes. Sabes leer y escribir. Probablemente has estado leyendo y escribiendo durante veinte años, pero ¿eso significa que deberías, o que eres bueno en eso?

Digamos que un carpintero quiere comenzar a comercializar sus servicios. Primero, necesitará una página web, y ese sitio no se escribirá solo. Por supuesto, él puede escribirlo él mismo, pero ¿es éste el mejor uso del tiempo de los carpinteros? Él no va a escribir el material mejor de lo que puedo colgar un ventilador de techo (ni siquiera sabría por dónde empezar si tuviera que colgar un ventilador de techo). ¿Qué pasa cuando consigues el bloqueo del escritor? ¿Cómo vas a saber qué escribir? ¿Suena bien este material? ¿Los lectores van a entender lo que estoy tratando de decir? Estos son todos los problemas que los redactores tratan todo el día, todos los días. Es una habilidad desarrollada, y si no la ha desarrollado, debe considerar la posibilidad de subcontratarla a alguien que pueda abordar la creación de su contenido de una manera más eficiente y efectiva. Imagine que tanto un carpintero como un redactor cobran $ 50 por hora, el redactor puede crear una página de inicio de sitio web en 3 horas contra un carpintero que escribe lo mismo y tarda 2 días completos, y los redactores serán más eficaces. ¡Y después de 2 días, mi fan probablemente se caiga del techo!

Razón # 2
Jerga técnica.
¿Alguna vez escuchó a alguien que tiene una educación excesiva o superior a su nivel tratando de venderle un producto o servicio y no tenía idea de lo que estaban hablando?

Steve Wozniak y Steve Jobs crearon Apple Computers juntos. Uno de los factores de su éxito fue que Jobs sabía cómo conectar los puntos entre el cliente y el producto. Si Wozniak estaba en el escenario dando un discurso de apertura de un nuevo producto, ninguno de los periodistas en la audiencia tendría idea de lo que estaba diciendo. Sus pensamientos se habrían perdido en transistores y placas de circuitos.

La mayor cantidad de dinero que se gasta en publicidad está en las grandes compañías farmacéuticas y en las ventas de automóviles. Cuando estas empresas escriben su copia, no utilizan a los médicos e ingenieros para hacerlo. Si lo hicieran, la cantidad de tiempo y dinero desperdiciados sería inimaginable porque nadie entendería la copia y la copia no daría lugar a ventas.

Razón # 3
Emocionalmente desconectando y volviendo a conectar con una audiencia
Pregúntele a cualquier agente de bienes raíces con licencia profesional y le dirán lo difícil que es cerrar un trato en cualquier propiedad que esté en venta por propietario. Una razón principal para esto es cómo un propietario percibe el valor. Un propietario que haya criado una familia y creado años de recuerdos y emociones en una propiedad lo valorará de manera muy diferente a un profesional independiente imparcial.

Si está intentando vender un producto o servicio, es posible que no perciba de inmediato las intenciones de los clientes para comprarlo. Como Henry Ford dijo una vez: “Si les hubiera preguntado a mis clientes qué querían, me habrían dicho un caballo más rápido”. Los redactores son muy buenos para determinar las razones por las cuales un cliente necesitaría un producto o servicio comercial y explotar esas razones al completar la copia con las palabras correctas con las que el cliente se identificará como que satisfacen sus necesidades.

Todos los negocios y todas las ventas comienzan con una buena copia. Si no tiene una copia efectiva, sus clientes no sabrán que usted existe y ellos no sabrán por qué existe. Los redactores son realmente traductores. Saben las preguntas correctas para hacerle a un cliente, para tallar las palabras en una copia que se conectará con los clientes. Buena copia se convierte en más beneficio.

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