Si ha escrito un libro o tiene un producto para promocionar en línea, escribir una carta de ventas puede parecer una gran tarea.

A veces puede parecer casi imposible saber por dónde empezar, por lo que es más fácil dividirlo en 5 componentes básicos. De esa manera, hacer que escribir una carta de ventas sea rápido y fácil.

Esencialmente una carta de ventas se compone de 5 partes diferentes:

  • Título
  • Apertura
  • Historia
  • Balas
  • Cierre (pregunte por la venta)

Así que todo lo que tiene que hacer es escribir cada una de las partes (en cualquier orden) y luego ensamblarlas.

Esto lo hace tan fácil de hacer y así es como lo haces:

Título. Aunque este es el comienzo de su carta de ventas, no tiene que escribirla primero. A veces, una gran idea para un encabezado le llegará mientras escribe el resto de su carta de ventas. Pero recuerde que ayuda si su encabezado contiene algún tipo de beneficio para el lector. Su partida no tiene que vender nada. Su único trabajo es llamar la atención y hacer que el lector quiera seguir leyendo.

Apertura. Esto, una vez más, no tiene que ser lo primero ni lo segundo que escribas. Siempre puedes volver a ello más tarde. Pero lo que tiene que hacer es abordar un problema que pueda tener su lector para que pueda decir: “¿Alguna vez …?” O “¿No es difícil cuando …?” O “Es difícil encontrar un gran libro” sobre … “Todo lo que escriba en su apertura debe apelar a las emociones de su lector.

Historia. Aquí es donde cuentas una historia sobre el producto o cómo ayudó a alguien o cómo podría ayudarlo si lo compran. Los estudios han demostrado que aprendemos más de la información que se nos entrega como una historia, que probablemente sea la razón por la que la gente solía enseñar utilizando parábolas.

Balas. Esta es una lista de beneficios con viñetas que el lector puede esperar recibir una vez que use su producto. Puede ser una lista larga o varias listas cortas separadas por un párrafo o dos de texto para expandir una de las viñetas.

Cerrar. Aquí es donde lo envuelves todo y solicitas la venta. Puede introducir más información o simplemente condensar todo lo que ya ha dicho.

Y eso es. Estas son las cinco partes de una forma casi infalible de escribir una carta de ventas. No tienes que escribirlos en ese orden exacto. Simplemente comienza con lo que encuentres más fácil de hacer. Entonces simplemente ensamblarlos en el orden correcto.

Solo recuerde que debe solicitar la venta al final y, si puede, déles una razón para comprar de inmediato, por ejemplo, “este precio barato no durará mucho tiempo” o “no quedan muchos en stock”.

Y también recuerde que no es solo al final de su carta de ventas donde tienta a sus lectores a comprar.

Todo lo que escribes tiene dos trabajos. Mantener al lector leyendo y provocar emociones para que para el momento en que lleguen al final de su carta de ventas, estén emocionados y desesperados por comprar lo que está vendiendo.

Nadie compra algo sin emoción, así que averigüe qué quiere y dígales por qué deberían comprarlo a usted.

Venta feliz.

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