Los redactores de respuesta directa tienden a hablar sobre la redacción de respuesta directa como si fuera magia o un milagro … como si pudiera convertir a una persona que de otra manera no estaría interesada en un demonio que simplemente busca a su producto o servicio.

No es verdad.

La copia no es el único factor aquí. Ni siquiera es el factor más importante .

Aquí hay algunos factores que son tan importantes, si no más importantes que la copia:

1) La lista . ¿A quién le estás enviando ese correo electrónico o carta? ¿Quienes son esas personas? ¿Han comprado un producto similar antes? Una buena lista es probablemente el factor más importante de todos. Incluso la copia mediocre venderá el producto a una lista relevante. Una copia superior enviada a una lista superior producirá los mejores resultados, pero una lista estelar será una copia estelar, y todo lo demás será igual.

2) Pasión . ¿Cuál es el nivel de pasión por lo que estás ofreciendo? La redacción de respuestas directas funciona mejor en productos y servicios de alta pasión, especialmente en aquellos que involucran la gratificación instantánea. ¿Puede el producto adelgazar a la gente? ¿O perdonar una dolencia? ¿O informarles de algo vital para su bienestar? ¿O ofrecerles una oportunidad de negocio increíble o una forma de ganar dinero? Estos son los tipos de temas apasionados con los que la redacción directa de respuesta funciona mejor.

3) Frecuencia . A menudo se requieren múltiples exposiciones a un nuevo producto o servicio para causar un impacto. No quiere decir que la redacción de textos de respuesta directa no se pueda vender en el primer intento; Ciertamente puede (y tiene) … pero generalmente, los triunfos de frecuencia alcanzan. Suponiendo una buena lista, desea aumentar la frecuencia en la medida de lo posible económicamente. Seth Godin compara el mercadeo con la siembra de semillas. Es mejor regar 100 semillas cinco veces que regar 500 semillas una vez. Sabio consejo.

4) La mecánica . Considere algo como tener una llamada a la acción (CTA) “por encima del pliegue” (lo que se ve por primera vez en un sitio web o en un correo electrónico … por encima del punto en que la audiencia se desplazaría). Tener un CTA potente es una parte importante de la redacción directa de respuesta directa en primer lugar, pero asegúrese de que haya una en la parte superior del pliegue (al menos para la generación de leads). O si no, una gran parte de tu audiencia lo va a extrañar.

5) La economía . Tal vez un medio en particular sería una excelente manera de llegar a su audiencia … pero ese medio podría ser tan caro que lo dejaría fuera del negocio. A veces sería bueno venderle a un público en particular, pero no se puede llegar a ellos de una manera económicamente viable. La economía de su situación va a dictar mucho de cómo lo hace.

Ahora, cuando ya tiene estos factores, la copia es la variable que le dará mejores resultados. Y se necesita un buen redactor de respuesta directa para hacerlo bien y proporcionarle la ventaja que necesita.

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