¿Funciona la comercialización del artículo? Y si lo hace, ¿qué tipo de impacto debería esperar? ¿Qué tipo de ventas terminará haciendo?

Estas son las preguntas más comunes que recibo de nuevos clientes ansiosos.

A medida que el mundo continúa lenta pero seguramente en una recesión grave, las personas naturalmente se han vuelto mucho más apegadas al contenido de sus billeteras. Y así, la gente que no está familiarizada con la utilidad de la comercialización de artículos quiere estar segura de que realmente funciona. Y no basta con decir que funciona. Creo que es más útil ir más allá de eso y demostrar exactamente cómo funciona.

Mantengamos esto muy simple. Olvida todos esos consejos complejos y confusos que vuelan desde todas las direcciones de la red. Volvamos a lo básico. La verdad en los negocios es que si no tiene sus números correctos, irá ahora.

Sea lo que sea lo que está vendiendo en línea, hay una simple verdad. Necesitará presentar su oferta frente a suficientes personas para poder realizar una sola venta. Una vez que sepa su tasa de conversión (que es la cantidad de personas con las que necesita poner el mensaje para hacer una sola venta), es lo suficientemente simple como para calcular cuántas personas necesitan ver su mensaje para que pueda lograr el tipo de ventas y los beneficios que desea obtener con ese producto o servicio en línea en particular. Por ejemplo, si de cada 10 personas que visitan su página de destino, una termina haciendo una compra, significa que su tasa de conversión es del 10%. Y para poder hacer 10 ventas necesitas 100 prospectos.

Así de simple debería ser. Una empresa de negocios comienza con el establecimiento de objetivos. ¿Qué quieres lograr? ¿Cuánto dinero quieres generar? ¿Qué tipo de ganancia quieres? Cuando responda a estas preguntas, todo el resto de sus planes comerciales de mercadotecnia de artículos caerán en su lugar.

En un mundo continuamente inundado por anuncios que la mayoría de la gente ha aprendido a ignorar o menospreciar cínicamente, los artículos están obligados a ofrecerle mejores resultados que los anuncios. Especialmente si los artículos que está utilizando para vender tienen información valiosa para su mercado objetivo.

Así que volvamos a nuestros cálculos. Si realiza un solo artículo útil con un montón de contenido útil y consejos para su mercado objetivo y lo publica en algunos directorios de artículos de alto tráfico con un enlace que apunta a su página de destino de ventas, obtendrá tráfico de calidad en su página de ventas. Cuanto más orientado esté su tráfico, mayor será la tasa de conversión. Esta es una muy buena razón por la que los artículos generales son inútiles en la comercialización de artículos. Lo que debe hacer es apuntar a un nicho muy pequeño de su mercado en cada artículo que genere en su campaña de marketing de artículos.

Digamos que publicaste 25 artículos de calidad y los publicaste en los 3 principales directorios de artículos (como yo normalmente hago), encontrarás que después de un breve periodo de tiempo, una búsqueda en Google viral se re-publica unas cuantas veces más en toda la web. Lamentablemente, no todos los artículos tendrán un enlace que apunte a su sitio, pero la buena noticia es que la mayoría lo hará.

Los 25 artículos resultarán en alrededor de 250 artículos con enlaces que apuntan a tu página de destino. Mi descargo de responsabilidad es que realmente depende mucho de qué industria estamos hablando y cuán competitiva es la situación a veces, esta cifra será ligeramente menor y en otras ocasiones será más alta. En la mayoría de los casos, cada uno de estos artículos hará que al menos una persona los lea y de las 250 personas, aproximadamente 50 harán clic en su sitio cada semana y, a partir de ahí, depende de usted y de la capacidad de venta de su sitio web (es decir, qué tan bueno es). su página de destino es y cuán atractiva es su oferta) para determinar cuántos de los 50 podrá convertir en clientes que pagan.

Sorprendentemente, realmente puede aumentar la tasa de conversión dramáticamente capturando las direcciones de correo electrónico de este valioso tráfico que llega a su sitio. Esto generalmente se hace al ofrecer un valioso informe gratuito en el que las personas deberán registrarse. Usando un contestador automático, puede enviar regularmente mensajes relevantes a estos prospectos. No hay forma de que se equivoque con esta estrategia y le garantizo que podrá convertir un gran porcentaje de estas personas en sus clientes. Solo debe ser paciente y darse cuenta de que la gente comprará solo cuando esté lista para comprar.

Así es exactamente cómo puede maximizar el efecto de la comercialización del artículo.

La comercialización de artículos es el método de comercialización en línea más rentable y de bajo costo que conozco y puedo asegurarle que SIEMPRE funciona.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here