¿Conoces el pecado del cardenal en marketing?

¿La única cosa que garantiza una respuesta mortal y apaga a tus clientes potenciales y clientes más rápido que una rana que flota en el ponche?

Está siendo aburrido .

Y hay muchas, muchas maneras de aburrir a su audiencia: agotando sus cerebros con la impasible condena de cuánto tiempo ha estado en el negocio; diciéndoles cuán ” apasionado ” eres de su ” éxito ” y cuántas recompensas tienes; yadda yadda yadda.

En serio, a nadie le importa.

No un poco.

Lo que les importa es dos cosas:

1. Ellos mismos y sus problemas.

2. Estar entretenido e informado.

Y el segundo es solo un reflejo del primero, si lo piensas.

Este es el problema que tienen los anunciantes cuando publican en los periódicos la publicidad impresa, la mayoría de ellos simplemente escribe “hechos” que no tienen ningún interés para el lector. Después de todo, nadie está leyendo un periódico o una revista para anunciarse, ¿verdad?

No, están leyendo por sus propias razones egoístas. No hay nada de malo en eso, y ni siquiera es un problema para los anunciantes y los vendedores, siempre que se den cuenta de que esto es un hecho de la vida empresarial. Porque es un hecho que podemos trabajar con y alrededor.

En pocas palabras: ser aburrido es el beso absoluto de la muerte para cualquier pieza de marketing.

Y hacerlos interesantes es fácil si te das cuenta de que aún puedes ser entretenido mientras estás publicitando y comercializando.

Aquí hay un buen ejemplo, enviado por un amigo recientemente.

El titular es ” Cooking with Poo gana el Premio Diagrama por el título más extraño

Resulta que ” poo ” es tailandés para ” cangrejo “.

Pero mira aquí: ciertamente titular un libro ” cocinar con caca ” es muy ” no profesional “.

UH Huh.

Así es.

Pero aburrido no lo es.

Esa puede ser la razón por la cual la chef de Bangkok Saiyuud Diwong, cuyo apodo también es ” Poo “, ha vendido 6.000 de sus libritos y tiene sus clases de cocina completamente reservadas (aunque no hay duda de que sus competidores se preguntan qué está pasando y por qué no tienen ningún negocio ).

Algo que he notado recientemente en los dueños de negocios con los que trato es la forma en que está cambiando su escritura. Se está volviendo mucho menos ” profesional ” y mucho más ” personal “, tal como debe ser para vender .

A todos les ha costado tiempo y esfuerzo, pero es sorprendente ver la diferencia que está haciendo en sus negocios.

Ah, y al parecer, ” El gran pene de pánico de Singapur ” de Scott D Mendelson quedó en tercer lugar.

Ahora eso es realmente algo para que te preguntes, ¿no es así?

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