Para cualquier persona que comercialice en línea, la redacción de textos publicitarios efectiva es imprescindible. La redacción efectiva le permite capturar a sus lectores interesarle e inducirlo a tomar la acción deseada, ya sea para comprar un producto, descargar una reseña o visitar un sitio.

Los redactores profesionales entienden la naturaleza humana y los impulsos que hacen que un lector tome medidas. Saben que hay, en esencia, dos tipos de compradores: compradores impulsivos y compradores analíticos. Dependiendo del servicio o producto que se ofrece, y la acción deseada, los redactores redactarán su copia para atraer a cualquiera de estos públicos.

Cuando está elaborando su propia copia, ya sea como parte de una campaña de marketing de artículos, como una página de ventas o en una publicación de blog, comprender cada uno de estos tipos de compradores es clave para conseguirlo para tomar la acción que deseas.

El comprador impulsivo

El comprador impulsivo reacciona en lugar de actuar . Él / ella toma decisiones rápidas y no analiza si realmente necesita un producto o servicio, si lo quiere o si el deseo de adquirirlo es simplemente un capricho momentáneo. Este tipo de comprador responde bien a las exageraciones y a la sugerencia de tiempo limitado (para comprar) o disponibilidad limitada (de producto o servicio).

Para dirigirse al comprador impulsivo, utilice titulares y subtítulos que llamen la atención. Incorpore gráficos, fotos y presentaciones multimedia, como audio y video. Usa viñetas y subtítulos.

Los compradores de Impulse son excitables. Excítelos visualmente y sugiera un elemento de escasez en su copia, y aumentará dramáticamente sus ventas. Sin embargo, tenga en cuenta que, así como su copia y presentación pueden inducir a un lector a comprar, el comprador impulsivo no es muy leal. Justo cuando él / ella respondió a su copia, él / ella saltará sobre el próximo anuncio bonito que aparecerá.

El comprador analítico

El comprador analítico es tan diferente de el comprador impulsivo como se puede ser. Este comprador emplea la lógica, en lugar de la emoción, en sus decisiones de compra. Este comprador leerá primero su copia. Si su escritura apela a la lógica, él / ella tomará tiempo para leer más a fondo.

El comprador analítico es metódico. Él / Ella compara productos y evalúa los pros y los contras de los productos y servicios. El comprador analítico quiere pruebas, detalles de apoyo y testimonios de clientes satisfechos.

El comprador analítico tiene un sensor bs y confía en él. Si sus afirmaciones parecen demasiado buenas para ser verdad, él / ella asumirá rápidamente que son demasiado buenas y continuará. Por otro lado, si puede convencer a un comprador analítico para que realice una compra y su producto o servicio cumple con su promesa, entonces es más probable que un comprador impulsivo siga siendo un cliente de por vida.

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