Puede ser muy difícil conectarse con el visitante de su sitio web si no busca una conexión emocional. Debido a la gran cantidad de sitios web a los que un visitante web típico está expuesto a diario, es importante que su mensaje se destaque del resto. A menudo escribimos en modo ‘exagerado’ cuando discutimos nuestros negocios en línea y ¿quién podría culparnos? De hecho, estamos muy orgullosos de nosotros mismos y queremos que el mundo lo sepa.

El problema es que a la mayoría de las personas no les importa. Cuando hablas de ti mismo, te estás alejando de tu perspectiva y lo que es importante para ellos. Lo que es importante para ellos es cualquier cosa relacionada con su problema y cómo solucionarlo. Si no está entrando directamente en el tema de ser la “solución” a un problema, simplemente está aumentando la confusión en la mente del visitante.

¿A qué tipo de copia puede referirse un visitante muy rápidamente? Cuentos. Las historias personales sobre su vida pueden parecerle aburridas, pero hacen que su visitante se dé cuenta de que usted es uno de ellos: alguien que superó los problemas a los que el visitante estaba buscando una respuesta y ahora es la fuente confiable para una solución. No importa si está tratando de resolver un problema más personal para su visitante, como perder peso o simplemente está vendiendo un widget que hace que un determinado negocio funcione de manera más efectiva, está resolviendo un problema. Las historias personales disminuyen la resistencia a las ventas de su visitante, ya que contemplan cómo la historia las conecta con usted a nivel emocional. Además, a la mayoría de las personas les encanta una buena historia. Es el escapismo en su máxima expresión.

Las historias son a menudo sobre el triunfo personal sobre situaciones. Esto puede ser un factor de gran motivación para saber si su visitante relaciona su producto o servicio con su diseño para obtener respuestas. Si lo hace, a menudo no hay razón para ir a otro lado. Se ha hecho la confianza para que el visitante dé el siguiente paso. Veo muchos sitios web, sin embargo, donde la copia se centra en la publicidad y no en las conexiones emocionales. Su sitio web puede ser de esta manera y usted ni siquiera se da cuenta. ¿Realmente puede ser tan fácil hacer un impacto en un visitante que se convierta en una venta? Absolutamente. Su historia es única y confiable para su visitante y oro puro para ayudar a construir la confianza necesaria que se necesita para el éxito.

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