El contenido es contenido, ¿verdad?

No importa quién sea su audiencia, simplemente les dice que le compren, y eso es todo, ¿no es así?

Oh cielos, has venido al lugar correcto.

El papel de un redactor es variado.

Un día puedo escribir sobre el riesgo y los mercados financieros y la próxima contratación, TI y viajes.

La pregunta que más me preguntan es qué experiencia de escritura B2B (business to business) tengo, lo que siempre me hace sonreír.

¿Por qué?

Bueno, en mi humilde opinión, la redacción B2B y B2C (empresa a consumidor) es la misma.

B2B y B2C son lo mismo

El objetivo principal de la redacción, ya sea B2B o B2C, es vender.

Además, independientemente de lo que sea su audiencia, usted le está vendiendo a una persona. Sí, incluso si vendes B2B y he aquí por qué:

  • Una empresa no puede comprarte físicamente
  • Una empresa no puede reunirse con usted para tomar un café para hablar de negocios.
  • Una empresa no puede firmar un contrato.

En otras palabras, la copia debe convencer a una persona dentro de la empresa de que su producto o servicio es el que necesitan. Es por eso que su copia es esencialmente la misma, ya sea que esté escribiendo para una audiencia B2B o B2C.

Naturalmente, los beneficios que destacará estarán orientados a lo que hay para el negocio en lugar de la persona. Tenga en cuenta que, al suponer que lo que está ofreciendo hará que la empresa sea más rentable, la persona a la que se dirige puede tener un gran interés personal, ya que podría generar una buena bonificación.

Por lo tanto, al igual que si estuviera escribiendo para un público consumidor, su copia debe ser:

    Breve : porque todos estamos limitados en el tiempo y, por lo tanto, queremos información concisa rápidamente

    Humanos : las personas toman las decisiones, así que aprovecha la razón y la emoción para obtener los mejores resultados.

    Impulsados ​​por los beneficios : grítelos desde los techos porque les ahorrará tiempo, aumentará sus ganancias, reducirá la rotación de personal, aumentará la productividad, reducirá costos, etc.

    Sin jerga : es tedioso y aburrido de leer, así que no lo uses

    Simple y simple : el lenguaje simple ganará muchos más clientes que una hipérbole complicada

Es así de simple.

El mayor error que cometen las personas al escribir para una audiencia corporativa es adoptar un enfoque pomposo, seco y almidonado porque piensan que eso es lo que quiere el mundo de los negocios.

Ellos no.

Como mencioné anteriormente, una persona toma la decisión de compra, por lo tanto, siempre que les haya mostrado cómo va a hacer que su negocio sea más rentable, racional o famoso, se sentarán y tomarán nota. Además, una compañía que simplemente les dice cómo está en inglés simple se destacará.

Si mantienes una imagen de la persona, estás tratando de convencerte de que no te equivocarás demasiado.

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