Si el lenguaje de signos es la mejor manera de comunicarse con sus prospectos y clientes, deberá aprenderlo. Si un sistema de código único es la mejor manera de comunicarse, deberá aprender el sistema de código. Afortunadamente, nuestro proceso de comunicación es más simple, ¿o no?

Si reúne a sus prospectos cara a cara, puede personalizar su presentación de ventas basándose en las señales físicas que le brinda su prospecto. Las expresiones faciales y el lenguaje corporal pueden decirle si va en la dirección correcta.

Si se reúne con sus prospectos por teléfono, tendrá menos para trabajar. Su tono de venta dependerá de las colas verbales. Escucharás las palabras de tu prospecto y el tono de su voz.

Los redactores no tienen ninguna de estas ventajas cuando se comunican con los clientes potenciales. Nuestra única comunicación es palabras escritas. Cómo se comunica con las palabras escritas es la clave para una redacción exitosa en línea y fuera de línea. Haz que tus palabras sean convincentes y poderosas.

Resumen de Contenidos

Titular

Conseguir que alguien lea tu discurso de ventas depende de tu titular. Tu título es tu introducción, así que elige tus palabras con cuidado. Si su titular no capta la atención de su prospecto en dos segundos, ha perdido la oportunidad de comunicarse con ellos.

Sub-encabezados

Los subtítulos son otra parte importante de su mensaje. Sus sub-encabezados deben mantener a sus prospectos interesados. Su perspectiva escaneará su mensaje antes de decidir si van a leer más.

Cuerpo

Tus palabras realmente deberían brillar en tu cuerpo copia. Use palabras para describir y explicar los beneficios y características clave de su producto o servicio.

Usa palabras sensoriales en tu copia. Las palabras sensoriales describen cómo experimentamos el mundo. Tocamos, vemos, olemos, saboreamos y escuchamos todos los días, por lo que confiamos en nuestros sentidos. Palabras como “brillante”, “esponjoso”, “hormigueo”, “chirriante” y “zesty” son palabras sensoriales. Las palabras sensoriales son más descriptivas que las palabras insulsas como “bonito”, “bueno” y “malo”.

Si combina palabras sensoriales con palabras de activación emocional, puede crear una copia poderosa. Palabras como “usted”, “porque” e “imaginar” son palabras desencadenantes emocionales.

Las palabras que usas son importantes. Una sola palabra puede hacer o deshacer su mensaje, así que no subestime el poder de las palabras.

“Quien desee persuadir no debe confiar en el argumento correcto, sino en la palabra correcta”. – Joseph Conrad

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