Hagamos un resumen rápido de lo que hemos cubierto hasta ahora en esta serie de cinco pasos. A estas alturas, ya sabe quién es su comprador porque ha creado su persona de comprador. Sabe dónde encontrarlos en el viaje del comprador y ha decidido cómo los alcanzará. Ahora estás listo para escribir tu copia.

Redacción exitosa se conecta con la persona de su comprador. Les hace actuar y te trae resultados. La redacción publicitaria exitosa atrae su atención, los involucra y les proporciona información valiosa. Es conciso, persuasivo y fácil de leer. Ayuda a la persona del comprador a comprender su oferta, cómo le ayudará y cómo responder.

Resumen de Contenidos

Llamada a la acción

Redacción exitosa incluye una llamada a la acción. Tu llamado a la acción es lo que quieres que haga tu personaje comprador. ¿Desea que se registren para recibir un boletín informativo o una prueba gratuita? ¿Quieres que pidan una muestra? ¿Quieres que te llamen para más información? Dígales lo que quiere que hagan y facilíteles que lo hagan.

Escriba su llamado a la acción primero para que pueda asegurarse de que el resto de su copia respalde su objetivo. Sabrá en qué dirección debe ir su copia y cómo debe terminar.

Cuerpo

Use palabras claras (no inteligentes) Quieres que tu comprador entienda lo que estás tratando de decir. No desea que tengan preguntas o dudas sobre lo que intenta comunicar.

Usa el poder de uno. Sigue una idea principal a través de tu copia y mantente en el buen camino. Piense en el problema más grande que está tratando de resolver para su persona de comprador. Cuantas más ideas intentes cubrir, menos efectivas serán cada una. Múltiples ideas pueden incluso entrar en conflicto o competir entre sí.

Usa palabras activas (no pasivas). La voz activa es fuerte y directa. El sujeto de la oración hace la acción.

Ejemplo: Kim escribió este artículo.

La voz pasiva es débil y difícil de entender. El sujeto de la oración recibe la acción.

Ejemplo: este artículo fue escrito por Kim.

Apelar a las emociones. Trata de hacer que la persona de tu comprador sienta emociones en tu escritura para que puedas conectarte con ellos. Las emociones influyen en las decisiones. Nos gusta pensar que compramos basados ​​en información y hechos, pero en realidad, nuestras emociones crean preferencias y afectan nuestras decisiones.

Escribe como piensa tu personaje comprador. ¿Qué palabras usarían? ¿Cómo hablarían?

Titular

“En promedio, cinco veces más personas leen los titulares que leen la copia del cuerpo”. David Ogilvy

El titular es la primera línea de la copia que lee la persona del comprador, y las primeras impresiones cuentan. Su titular puede hacer o romper el resto de su copia. El trabajo de su titular es lograr que la persona de su comprador continúe leyendo, así que asegúrese de que los atraiga en lugar de alejarlos.

Escribe tu titular al final. Es más fácil escribir su título una vez que haya escrito el resto de su copia. Sabrás exactamente lo que quieres que haga tu personaje de comprador, lo que has escrito y lo que prometiste. Escribirá un titular que llame la atención y refleje mejor su copia. Su titular no será engañoso.

Usa la fórmula de las cuatro u.

Es imposible incluir las 4 U en cada título, pero utilícelas todas cuando pueda. Cuantos más utilices, más exitoso será tu titular.

1. Urgente

Comunique un sentido de urgencia con un elemento de tiempo en su titular para que su lector actúe ahora en lugar de hacerlo más tarde.

2. Único

Decir algo nuevo o comunicar algo de una manera nueva y refrescante. La gente se aburre cuando escuchan lo mismo una y otra vez.

3. Ultra-específico

Dígale a la persona de su comprador qué beneficios específicos tiene para ellos. Haga que su titular sea lo más específico posible, no sea impreciso.

4. Útil

Su titular debe comunicar algo de valor. Apele a los intereses personales de su comprador y dígales cómo su producto o servicio único puede ayudarlos.

“Hágalo simple. Hágalo memorable. Hágalo atractivo para mirar. Hágalo divertido de leer”. Leo Burnett

Manténgase atento al último artículo de esta serie: ¡El quinto paso para una redacción exitosa!

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