¿Qué es la redacción?

Redacción publicitaria es un término que se refiere al proceso de redacción de textos promocionales y de marketing (también denominado “copia” de ventas), en un esfuerzo por dar a conocer y promocionar un producto o servicio de manera que atraiga al lector a comprar. La redacción persuasiva contiene los elementos necesarios para atraer al lector, y mantenerlos con ganas de seguir leyendo. Este es el objetivo fundamental de una buena redacción: mantener al lector cautivado y con ganas de seguir leyendo.

Cada declaración en redacción persuasiva tiene la intención de mantener al lector interesado en leer la siguiente declaración. Esta cadena perfecta de declaraciones está escrita de una manera que crea la exclusión al agregar palabras coloridas y señales psicológicas, diseñadas para influir en el pensamiento e incitar respuestas. El trabajo del redactor es hablarle a la mente y al corazón del lector y darle lo que está buscando. Esto comienza por saber lo que ella desea; luego, promoviendo el cumplimiento de esos deseos (asegurándose de cumplir … ¡por supuesto!).

El encabezado

El título es posiblemente la parte más importante de cualquier copia de ventas. Esto se debe a que si no hay interés después de leer el titular, habrá perdido su lector y, a continuación, una posible venta. El objetivo del titular es abrir el apetito del lector y mantenerlo salivando por más. Desea hacer que champing en la parte proverbial, para escuchar lo que se está preparando para revelar.

Una forma en la que a menudo me gusta probar mis titulares es imaginarme que el gran y fallecido Don “Thunder Throat” LaFontaine (el tipo que hizo las voces en off de miles de avances de películas) está leyendo mi titular. Si bien esa voz le dará más estilo a cualquier titular, realmente me ayuda a poner las cosas en la perspectiva correcta. Piensa en cuántas ventas de películas se hicieron con ese estilo de patrón de habla apasionante. En resumen, necesitas hacer que cada palabra cuente.

Es discutible si los titulares breves son mejores que los titulares más largos, porque realmente depende del producto o servicio que se lance. Por otro lado, una regla general para la copia de ventas de negocios típica es que “menos es mejor”. Se sugiere obtener la atención inicial de los lectores con la menor cantidad de palabras posible.

Algunos ejemplos de titulares cautivadores son:

– Aquí está el secreto que su médico no quiere que sepa …

– 7 cosas que nunca debes hacer durante una presentación de ventas

– Cómo hacer $ 5,000 en 60 días desde su casa … Sin ventas

– Descubre el secreto número 1 para perder peso de este famoso entrenador

– Triple al instante tus ventas mensuales en línea

Los titulares anteriores son claros y específicos; sin embargo, no proporcione suficiente información para decirle al lector ninguno de los detalles. Así es como usted engaña a su lector para que quiera ver su oferta. Tenga en cuenta que no hay marcas de exclusión y eso es simplemente porque un buen título no requiere ningún signo de exclamación.

Algunos conceptos de titulares probados incluyen aquellos que:

– Aparecen para revelar secretos

– Comenzar con “cómo”

– Presentar una lista numerada de cosas

– Menciona hacer “$ x, xxx / mes”

– Se refiere a hacer algo en un período de tiempo mucho más corto de lo normal

La promesa

Comenzando con el título y continuando con el texto, hay una promesa subliminal que debe traducirse al lector. Incluso en el titular “7 cosas que NUNCA hacer durante una presentación de ventas”, la promesa es armar al lector con conocimiento, usando una lista de cosas que eliminarán la oportunidad de una presentación de ventas exitosa. Manténgase enfocado en su promesa mientras escribe su copia, y no renuncie a su punto clave.

Las estadísticas dicen …

Si no es bien conocido en su campo o está buscando agregar credibilidad a su redacción, no hay nada que genere confianza entre su lector y usted, como la expresión de hechos fríos y duros. Notarás que no dije declaraciones generales ni generalizaciones. Si su ejemplo de un hecho es: “A la mayoría de las mujeres les gusta XYZ”, entonces tiene mucho que aprender acerca de las estadísticas. Algo así como: “En una entrevista en 2007 con Sean Ammirati, Udi Manber, el vicepresidente de ingeniería de Google, admitió que del 20 al 25% de las búsquedas que ven a diario nunca se han visto antes”; hace para una estadística comprobable fuerte.

Su lector debe poder identificar los detalles de su estadística, y luego poder ir y encontrar esa estadística (en la mayoría de los casos). En nuestra estadística de Google, vemos que el “quién” y el “cuándo” se establecen temprano, por lo que es posible que cualquier persona encuentre esta estadística si desea verificación. La fecha (2007) es importante en esta estadística, ya que hoy en día este número puede no ser exacto y el lector puede tenerlo en cuenta.

Psicologia del consumidor

El hombre apodado el “padre del giro” se llamaba Edward Bernays. Este tipo escribió literalmente el libro sobre propaganda (Bernays escribió el libro titulado “Propaganda” en 1928), aprendió mucho de lo que practicaba de su tío y utilizó su habilidad de persuasión para promover su ignorancia, en la cual las teorías se harían más populares. Estados Unidos que en Austria, de donde era su tío. Su tío era Sigmund Freud, y es bien conocido por sus teorías sobre psicología a nivel internacional.

Bernays fue el arquitecto de campañas de propaganda tan controvertidas como la campaña para hacer aceptable que las mujeres fumen, durante un tiempo en el que se consideraba detestable, y también la campaña para calificar la cerveza como “la tasa de moderación”. Elogiado por muchos en la industria de las relaciones públicas por su habilidad de persuasión y odiado por otros por su uso de la propaganda para alterar la opinión pública, Bernays tomará su lugar en la historia como el padre de la psicología del consumidor tal como lo conocemos hoy. ¿Qué podemos aprender de su enfoque polémico y con frecuencia siniestro?

Bernays sabía cómo hacer que la gente escuchara y aún más, él sabía cómo hacer que respondieran. La primera pregunta importante que hizo al “gran tabaco” fue: “¿Por qué las mujeres no fuman?” Una vez que pudo determinar la respuesta a esto, pudo crear una campaña para revertir la perspectiva de la sociedad sobre el tema. También fue capaz de colocar la cerveza a la luz de ser una mejor alternativa que el licor fuerte para aquellos que desean ser más responsables. Esta misma psicología se usó en la campaña comercial de “otra carne blanca” para el National Pork Board a fines de la década de 1980 (aunque la carne de cerdo no es considerada una carne blanca por el USDA).

Comience preguntándose por qué debería importarle a su lector y qué se beneficiará de su oferta. Use las respuestas a estas preguntas como pautas para su copia. Vender los beneficios y solo los beneficios. Y selle la transacción reduciendo o eliminando el riesgo del lector con una garantía.

La garantía

Las garantías pueden venir en muchas formas. La garantía más utilizada es la garantía de devolución de dinero no convencional. Esta garantía puede variar de 30, 60, a 90 días o más. Cuanto mayor sea el período de tiempo para la garantía, mejor. Si tiene una oferta que vale la pena comprar, no hay necesidad de preocuparse por demasiados compradores que buscan reembolsos. Si la oferta de la garantía no fuera efectiva, las firmas de mercadeo habrían eliminado esa práctica al escribir copias de ventas hace mucho tiempo. Defiende tu producto con una fuerte garantía. Eso le quitará la presión al lector y convencerlo de que compre, si está interesado en su producto.

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