Como parte de la investigación esencial que debe hacer antes de comenzar a escribir, es una buena idea comenzar definiendo su audiencia: las personas que leerán, verán o escucharán el mensaje en su contenido. Aunque a menudo se da por sentado, este proceso es crucial para lograr una escritura efectiva, y todo lo relacionado con lo que escribe fluirá de él. Toda la publicidad y las campañas de marketing han fallado debido a la falta de comprensión del público objetivo, por lo que vale la pena hacerlo bien.

& quot; Conocer a tu audiencia antes de escribir hará que el proceso de escritura sea más fácil porque simplifica las decisiones que tienes que tomar. Escribir con una audiencia específica en mente también le dará a su (contenido) más unidad de propósito y estilo, e involucrará a su lector más directamente. & quot; (1) Suena simple verdad? Pues sí, en realidad lo es. La dificultad viene cuando ignoras esta parte importante del proceso de escritura por completo.

En la práctica, definir tu audiencia implica ser específico. Si no está claro exactamente para quién está escribiendo, el lector no estará contento con su mensaje. Este resultado podría dañar su empresa y sus ventas. & quot; Si no & # 39; no tiene en mente una audiencia específica, o si dice que su (contenido) es para & # 39; todos & # 39; o & # 39; sociedad & # 39; o & # 39; personas interesadas en este tema, & # 39; su escritura tenderá a ser tan general como su intención. & quot; (2) Como resultado, sus clientes pensarán que usted no lo ha intentado, por lo que ellos tampoco.

No solo es importante identificar su mercado objetivo general, sino profundizar en esa audiencia para definir subgrupos específicos y dirigir su mensaje directamente a ellos. Por ejemplo, si tiene un sitio web que vende & # 39; Mediterranean Cruises & # 39; – simplemente puede apuntar a todos los que viajan en cruceros, independientemente de su edad o de las necesidades específicas que tengan. El contenido resultante que produjo tendría que ser muy general para atraer a todas las subsecciones de este gran público objetivo, y como resultado su mensaje se diluiría.

Identificar los mercados dentro de los mercados

Sería mucho mejor identificar los subsectores dentro de este amplio mercado y escribir contenido específico para cada uno, ajustando el estilo, el tono y el idioma de Su copia en consecuencia. Esto podría significar campañas específicas para los jóvenes & # 39; generación del partido & # 39; – los 18 a 30 años que esperan algo bastante diferente de un crucero que el & # 39; Saga & # 39; generación de más de 50 & # 39; s. Igualmente, la sub-audiencia de familias con niños requeriría algo diferente nuevamente.

Esto & # 39; láser & # 39; El enfoque puede sonar intensivo en mano de obra, pero definitivamente paga más dividendos que escribir una copia generalizada que cubra a todos. Y en la era de los motores de búsqueda de Internet con & # 39; palabras clave & # 39 ;, y técnicas sofisticadas de correo directo para campañas impresas, realmente no hay excusa para el & # 39; golpe y esperanza & # 39; o & # 39; pistola de dispersión & # 39; enfoque para escribir contenido. Y hacerlo bien es en realidad más productivo. En la ecuación entre definir tu audiencia y escribir contenido efectivo, parece que “cuanto más específica sea tu elección, más fáciles serán tus decisiones”. (3)

Si respetas a tu audiencia y escribes una copia muy específica que realmente & # 39; habla & # 39; para sus lectores, usted se compromete a formar una relación significativa con sus clientes que dará sus frutos en el futuro. Cuando las personas creen que se ha tomado el tiempo de investigar sus necesidades y producir contenido de alta calidad específicamente para ellas, aumenta su confianza en usted y en su empresa. Es & # 39; una sutil respuesta psicológica donde el lector dice, & # 39; Esta compañía se ha tomado el tiempo para descubrir lo que realmente necesito, eso me impresiona, siento que puede confiar en ellos. & # 39;

El proceso esencial de apuntar a su audiencia a menudo se pasa por alto, pero afecta todo lo que hace en términos de producción de contenido. Como el contenido de alta calidad es la columna vertebral de cada pieza de marketing que hace, es crucial que su organización llegue a las personas adecuadas con las palabras correctas. En este contexto, los resultados de elegir la audiencia incorrecta y las palabras incorrectas podrían ser muy costosos.

Fuentes

1-3 – Dr. Watson Steven Hale, & # 39; Elegir y escribir para una audiencia & # 39; , Georgia Perimeter College, 2006

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