Estuve hablando con un nuevo cliente potencial recientemente y me preguntaron: “¿Por qué el seguimiento es tan importante en su negocio?”

Ejecutan un modelo de venta bastante tradicional en su negocio. Generan un cliente potencial, les envían información y luego hacen un seguimiento en persona e intentan cerrar la venta.

Entonces traté de explicarles. La efectividad de ventas de su negocio no crece linealmente, sino que crece geométricamente. Digamos que desea un aumento del 50% en las ventas, lo que significa que podríamos hacer lo siguiente:

  1. Podemos verter un 50% más de tráfico en la parte superior de su embudo,
  2. Podemos obtener un 50% más de optar por.
  3. Podemos cerrar un 50% más.

Los tres trabajos cumplirían con su objetivo de un 50% más de ventas.

Solo hay tanto que puedo hacer en relación con el tráfico y la tasa de conversión de la página de compresión. Puedo hacer mucho. Puedo hacer o deshacer un negocio solo con la copia en la página de compresión (s – debe haber múltiplos) y se usa para dirigir el tráfico. La verdadera oportunidad radica en lo que hacemos después de la suscripción. O se genera el plomo.

Aquí es donde se obtiene un lienzo en blanco genuino. Usted tiene permiso para hablar con el líder y ahora tiene el poder de controlar lo que se le envía, cuánto, en qué orden, a qué precio.

Puedes construir una relación con el cliente. Un gran primer paso. Porque la única ‘cosa’ en el negocio que puede darte dinero es un cliente. Por lo tanto, el único activo en el negocio es clientes.

Puedes elegir venderles un eBook de $ 10. O un mini curso de $ 297. O un “producto de caja grande” de $ 2,000 O incluso un servicio de $ 10,000. La decisión es tuya.

Puedes optar por venderlos de forma secuencial. Puedes venderlos en un producto de suscripción.

La mayoría de los comercializadores de Internet y de marketing en general no tienen realmente el estómago para implementar este nivel de sofisticación, hacen un equivalente a “usted necesita 7 correos electrónicos de respuesta automática”. Entonces eso es eso: o compran o no lo hacen.

No hay nada que le impida crear secuencias que vendan múltiples ofertas desplegables a aquellos que inicialmente no compraron. Luego existe la posibilidad de que sus circunstancias cambien y tengan un momento adecuado para comprar en el futuro, mucho después de que se hayan enviado las 7 respuestas automáticas de la competencia.

¿Ves cómo puedes cambiar un negocio con un seguimiento mucho más radical que con el tráfico y los clientes potenciales?

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