Titular

Hola y bienvenidos a consejos y técnicas de redacción. Hoy, me gustaría hablar sobre el encabezado, subtítulos y encabezado del párrafo más importantes de su copia. Tu titular debe llegar, agarrar a tu prospecto y guiarlo hacia tu copia. Su título debe tener cuatro reglas críticas, denominadas las 4 U, que cuando se utilicen recargarán su copia.

Urgencia

El titular debe dar a la perspectiva una razón para desear los beneficios más pronto que tarde.

Utilidad

El titular debe comunicar algo de valor a la perspectiva.

Unicidad

El titular debe sugerir que lo que ofrece su copia es de alguna manera diferente de todo lo demás de su tipo. Todas las reclamaciones deben estar específicamente asociadas con ciertos productos o servicios.

Ultra-especifico

La vaguedad debe evitarse a toda costa. El prospecto debe saber qué beneficios específicos le esperan.

Tu título debe usar al menos 3 de las 4 U’s.

Subtítulos

Los subtítulos son como titulares en miniatura que aparecen a lo largo de toda tu carta. Logran varias cosas.

Los primeros subtítulos dividen su copia en segmentos manejables y mueven a su prospecto a la copia. Su prospecto puede usar los subtítulos para escanear su copia para ver si él o ella quiere leerla. Si mientras escanea los subtítulos su perspectiva ve algo que les gusta, entonces leerán su copia. Los subtítulos te brindan muchas oportunidades para atraer a tu prospecto por completo a tu copia.

Segundo, los subtítulos alimentan tu copia! Una perspectiva seria leerá su carta desde la primera línea hasta la última. Un prospecto rápido escaneará la copia, buscando puntos de interés. Puede satisfacer a ambos, y excluir ninguno. ¿Cómo haces esto? Al tener un flujo de copia ajustado de principio a fin. Esto satisfará la perspectiva seria. Si realmente divide su copia con subtítulos, también invita al prospecto rápido a ingresar en cualquier momento. Puede regresar y leer todo el asunto una vez que lo hayas encerrado.

Tercero, a veces los subtítulos pueden vender su producto o servicio. Un ejemplo maravilloso es la clásica carta del Wall Street Journal, escrita por el difunto Martin Conroy y entregada de 1975 a 2003 (28 años). Todo el mensaje está incorporado en los subtítulos.

3 puntos importantes para recordar acerca de los subtítulos

* Los subtítulos deben indicar los beneficios y conectarse con los principales beneficios de su paquete.

* A veces, si acaba de leer los subtítulos, pueden “vender” el producto o servicio.

* Los encabezados que fueron buenos pero que no fueron suficientes para la apertura de su paquete de redacción publicitaria pueden convertirse en subtítulos útiles.

Esto se llama una oferta suave. Los beneficios / promesas están claramente establecidos en los subtítulos y la perspectiva no tiene que esforzarse mucho para obtener la idea general de la carta. Este enfoque captura tanto la perspectiva seria como la perspectiva rápida. En el otro lado de la moneda, está la oferta dura. Aquí los subtítulos no venden directamente el producto o servicios. Son más oblicuos y facilitan al lector la copia. En general, apelan a la perspectiva más seria.

Recuerde que crear titulares que atraigan la atención de sus prospectos es el primer paso para persuadirlo de que compre sus productos o servicios. Una vez que lo tienes comprometido en tu carta, tienes una muy buena oportunidad de hacer la venta.

El plomo

El plomo hunde el gancho en su perspectiva. Esta es la base de tu carta. Puede atrapar a alguien con un buen titular, pero si no lo involucra completamente con su iniciativa, nunca leerá su promoción.

El encabezado es la copia directamente después del titular, que ofrece su gran promesa e introduce cualquier idea importante que se incluirá en su carta. Un cable normalmente ocupa entre el 10 y el 30% de su copia. Recuerde que su liderazgo siempre debe lograr 2 cosas.

1 Cumplir la gran promesa.

2 Introduce la gran idea.

La gran promesa es el beneficio o servicio primordial que se ofrece a la perspectiva.

La gran promesa debe hacer que su prospecto crea que su producto o servicio los hará más poderosos, sexy, dispuestos o pensados ​​después … y así sucesivamente.

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