Los estudios de caso pueden ser el aspecto más poderoso de su arsenal de marketing. Ofrecen pruebas sociales de que usted y sus productos hacen lo que dicen que pueden hacer. Son como la dinamita. Póngalos en su sitio web y serán sus páginas más leídas. Envíelos a clientes potenciales que enfrenten problemas similares, y ellos acumularán sus soluciones.

Pero escribirlos no es tan fácil como parece. Si lo fuera, todos estaríamos haciéndolo. Afortunadamente, hay escritores que están felices de hacer el trabajo por ti. Sin embargo, si su presupuesto no se ajusta a eso, aquí hay algunos consejos.

Su estudio debe tener un impacto, pero debe ser lo suficientemente corto como para ser fácilmente digerido y comprendido por sus lectores. Los verdaderos ganadores en este sentido son organizar su información con carteles claramente marcados, adoptar un escenario de solución de problemas que muestre un dolor real en los negocios y presentar resultados genuinos y cuantificables, preferiblemente en libras, dólares o euros.

Su estudio, o historia de éxito, debe generar suspenso, resolver un problema comercial fácilmente identificable y llegar a una conclusión satisfactoria. Obviamente, es vital mostrar la capacidad de su empresa. En el proceso, siempre es bueno adular al cliente que aparece en el estudio, también. Es más probable que ayuden con citas y corroboración general.

Mantenga su enfoque consistente en cada estudio de caso y le ayudará con su marca. Llámelos historias de éxito o perfiles de clientes: lo que elija, conviértalo en un movimiento universal. Luego, decida cuál es su estructura: todas las fórmulas populares se basan en el problema y la solución, pero las variantes incluyen Desafío-Solución-Resultado o Problema-Enfoque-Situación actual.

Tener esta estructura puede hacer que su material sea fácil de escribir. Si tiene bloqueo de escritura, comience con las secciones fáciles y luego, cuando los jugos empiecen a fluir, puede entintar las partes más difíciles.

Pero, ¿qué hace que un estudio sea genial? Bueno, los lectores tienen problemas que necesitan resolver. Así que piensa “punto de dolor”. Escribe sobre el dolor de un cliente en todos sus detalles sangrientos. Limite la longitud a algo manejable, también, entre 300 y 500 palabras está bien.

Pero si no tiene el tiempo o la inclinación para ocuparse de este tipo de escritura, un buen redactor puede hacer el trabajo por usted. La escritura de un estudio de caso es una segunda naturaleza para un profesional real y las tarifas pueden ser razonablemente proporcionadas si proporciona una cantidad decente de información de antecedentes y un par de pistas sólidas.

Hagas lo que hagas, no entregues tus estudios de caso a una agencia de relaciones públicas. Las agencias de relaciones públicas son notoriamente malas para escribir y producirán un batidor de cofres, justo cuando querías parecer un susurrador de caballos.

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