La mayoría de mi trabajo como consultor implica estar frente a audiencias potenciales a través de hablar. Mis charlas, que van desde cuarenta y cinco minutos hasta todo el día, varían según los objetivos de quienes compran mis servicios. En otras palabras, no tengo discursos enlatados que saco, y nunca doy el mismo discurso o presentación dos veces. Sin embargo, este no suele ser el caso. De hecho, la mayoría de los oradores de hoy toman el mismo contenido de voz y lo entregan repetidamente a diferentes audiencias. Debido a esa propensión a la regurgitación de material pasado, creo que la mayoría de las empresas pueden beneficiarse de las siguientes pautas para usar cuando busquen su próximo orador.

Imprima estas preguntas y responda antes de contratar a un orador. No solo lo ayudará a contratar al orador CORRECTO para las necesidades de su empresa, sino que lo hará ver como un millón de dólares en su jefe & # 39; ojos!

1. ¿Qué esperas específicamente lograr mediante la contratación de este orador? (¿Aumento de las ventas? ¿Motivación? ¿Disminución de la facturación? ¿Tarifas más altas en su personal de ventas?)

2. ¿Cuál es el área principal de especialización del orador potencial? (Ventas, Marketing, Gestión, Desarrollo de liderazgo, etc.)

3. ¿Puede este orador proporcionar referencias?

4. ¿El potencial candidato para hablar escucha lo que cree que necesita su empresa?

5. ¿Qué tan atractivo es el orador potencial? (Si su conversación inicial con ellos es tan inspiradora como ver la pintura seca, siga adelante. & # 39; empeorará en persona)

6. ¿Cuáles son sus tarifas? (Y recuerde que la mayoría de las veces, obtiene lo que paga)

7. ¿Proporcionan una garantía de satisfacción? (Los oradores de calidad quieren que esté completamente satisfecho con los resultados de su trabajo juntos y ganó & # 39; no dude en garantizar su satisfacción como tal)

Estos siete puntos le permitirán discernir buenos candidatos potenciales para hablar de los pésimos. Su tiempo, y el tiempo de su empresa, es demasiado valioso como para desperdiciarlo. Esfuérzate inicialmente y haz las preguntas difíciles. Tu jefe te lo agradecerá.

Copyright (2005) Leif H. Smith, Psy.D. Todos los derechos reservados.

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