Si está organizando una campaña de marketing, hay un elemento crucial que tendrá que hacer antes de pensar en golpear los teclados o rayar el bolígrafo en el papel.

Este consejo te ayudará a arrastrar tu copia para que sea aburrida y sin vida (¡ya sabes el tipo de promoción comercial que se destaca tanto como un grano de arena en la playa!), Y lo convierte en un reclamo de atención , copia persuasiva que se lee.

Después de todo, la parte más difícil de cualquier mercadeo es lograr que su cliente potencial detenga la charla sin sentido y las distracciones que giran en nuestros cerebros y que pasen su valioso tiempo leyendo su mensaje, todo el tiempo pensando ” ; mejor que sea bueno o I & # 39; m fuera de aquí & quot;.

Entonces, redoble de tambores por favor … aquí está:

Conozca a su audiencia su redacción llega a la meta

Bien, sé que parece simple y puede pensar que la función del tambor es innecesaria, pero esto es absolutamente imprescindible.

Aquí & # 39; s por qué …

¿Qué tan bien sabe? el mercado en el que estás escribiendo 39; ¿Has caminado una milla en sus zapatos ?, has sentido los miedos y las frustraciones que los mantienen despiertos por la noche, has compartido los sueños que tienen y saben lo que secretamente desean.

Ahora, antes de pensar, “oye, solo quiero venderles mi servicio o producto, no soy psicólogo”, conocer este tipo de información te ayudará a saber cómo asegurarte de que apuntas al correcto mensaje al mercado correcto. En otras palabras, ¡lee tu mensaje!

Permíteme darte un ejemplo, usando una persona de ventas de computadoras que quiere venderle al dueño de una pequeña empresa … Ahora, normalmente, podría enviar un folleto aburrido con una carta de presentación aburrida que indique “Obtenga el nuevo HP bla, bla … tiene 1 Gb, bla … '' te haces una idea.

Ahora, el dueño de nuestra pequeña empresa solo dice sí, don & # 39; no lo necesita y adivine dónde termina … directamente en la papelera (a menos que sea uno del 3% de cualquier mercado que esté listo para comprar de inmediato y, aun así, esto servirá únicamente como guía de compras de precios).

Imagínense que, en lugar del folleto aburrido genérico, el dueño del negocio recibe una carta (que parece una carta de Granny, ¡no una ventana que grita marketing o, peor aún, una factura!) Con el siguiente titular. ..

Atención Empresarios:

& quot; Aquí & # 39; s Cómo evitar fácilmente el tiempo de inactividad y las pérdidas financieras que paralizan a muchas pequeñas empresas & quot;

Debido a que usted & # 39; he investigado un poco en su mercado y sé que las pequeñas empresas están preocupadas por el tiempo de inactividad por cualquier motivo y es una frustración compartida en ese mercado que puede “usar el lenguaje” ; que usarían y como un famoso redactor publicitario dijo una vez “ingrese a la conversación que” # 39 ya está sucediendo en la mente de sus clientes ” ;.

El uso de redacción publicitaria para su campaña de marketing de esta manera, golpea sus emociones, les hace pensar '' Dios puedo '' 39; no puedo permitirme ningún tiempo de inactividad, I & # 39; será mejor que averigüe más ''. Todo esto se deriva de pasar un poco de tiempo investigando la mentalidad de su cliente y ayudará a que su comercialización se libere del desorden convencional que vemos 5, 000 veces al día.

La buena noticia es que gracias a Internet ahora puede investigar cualquier nicho que desee comercializar.

Entonces, incluso si tiene poco o ningún conocimiento sobre su mercado, dentro de un par de horas de investigación puede obtener una gran comprensión de su cliente ideal. Busque lugares de discusión como foros, Facebook, Twitter y vea lo que dice la gente en su mercado, deslice las palabras que usan y profundice en su mentalidad y seguramente hará su redacción para campañas de marketing mil veces más poderosas que simplemente golpear un texto con la vana esperanza de que lo hagas bien.

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