Ayer, recibí un correo electrónico de un amigo que me decía lo frustrado que estaba con su campaña de marketing de artículos. Está bastante seguro de que está enviando a miles de personas a su sitio web, por eso está muy confundido en cuanto a por qué sus ventas no están aumentando. ¿Te ha pasado esto?

Bueno, esto les sucede a muchos vendedores de Internet y tengo una explicación muy simple; El tráfico que usted genera no está dirigido o calificado. Esto significa que las personas que está enviando a su sitio web no son realmente aquellas que están interesadas en comprarle.

Aquí le mostramos cómo puede evitar que esto suceda y cómo puede comenzar a atraer prospectos calificados:

  1. Quédate con los temas relacionados con tu sitio web. Lo primero que debe hacer es dejar de hablar sobre temas que no son relevantes para sus productos y servicios. En pocas palabras, no escriba sobre medicamentos de venta libre si está vendiendo alojamientos frente a la playa. Apégate a los temas que te ayudarán a captar la atención de aquellas personas que necesitan lo que ofreces. Tomando el alojamiento frente a la playa, por ejemplo, puede escribir un artículo que el turista encuentre útil. Puede darles una lista de los lugares que visitar durante su estancia. Al final de su artículo, puede recomendar el hotel que está promocionando.
  2. Apunte a las palabras clave adecuadas. Necesita saber las palabras clave exactas que su público objetivo está utilizando cada vez que buscan información relacionada con el tipo de negocio que dirige. Necesita utilizar estos al optimizar sus artículos. La idea aquí es garantizar que sus artículos se muestren en listados relevantes para que sus compradores potenciales puedan encontrarlo fácilmente en línea.
  3. Identifique los sitios web que su público objetivo suele visitar. Esto es para averiguar dónde puede promocionar sus artículos. Realice investigaciones e identifique los blogs, foros, directorios y sitios de redes sociales que su público objetivo visita periódicamente. Estos son los mejores lugares donde deberías publicar tus artículos. Algunos sitios web (como foros y sitios de redes sociales) no le permitirán publicar sus artículos completos (debido a la cantidad de caracteres permitidos). Si este es el caso, entregue a su audiencia objetivo un resumen de su artículo y bríndeles un enlace donde puedan ver todo el contenido.
  4. Manténgase informado sobre las necesidades cambiantes de su público objetivo. Te beneficiarás de mantener un contacto regular con estas personas. Encuentre tiempo que pueda dedicar a hablar con ellos en foros y blogs relevantes. A través de esto, conocerá los nuevos temas que les parezcan interesantes y el nuevo tipo de información que necesitan. Cuando eso suceda, seguramente no tendrá dificultades para crear artículos que les resulten interesantes y útiles. Además, ayudará si animas a estas personas a que te realicen comentarios para que puedas saber las cosas que les gustan de tus artículos y las cosas que desean que puedas mejorar.

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