Agarré el teléfono con fuerza y ​​lo oí crujir bajo la presión. Pensé que en realidad podría romperse.

… pero solo tengo esta sensación de que el marketing por correo electrónico todos los días no funcionará bien para el marketing B2B

Oh mi, pensé, no esa otra vez.

Pero estoy siendo injusto.

Déjame dar marcha atrás y explicar.

Hace poco conversé con un cliente que tiene dos negocios: uno que vende información a los golfistas, que es de empresa a consumidor; y otra en una industria muy comercializada, la impresión, que obviamente es negocio a negocio para la gran mayoría de su comercio.

Y se convenció de que los correos electrónicos diarios de conversación funcionaban para los golfistas, pero no para los clientes de su negocio de impresión.

¿Por qué?

Porque los golfistas son individuos y las personas con las que está tratando en negocios también son individuos pero están “trabajando”.

Así que es diferente, ¿verdad?

Incorrecto.

Es tan incorrecto que si pudiera escribir la palabra ” incorrecto ” en cada célula de mi cuerpo un millón de veces, no empezaría a resumir ni siquiera una millonésima parte de la injusticia que contiene esa afirmación.

Considere esto: mi propio negocio, como consultor de mercadeo y redacción de respuesta directa, se trata de lo más B2B que puede obtener.

Aunque, si lo piensa bien, la base de clientes de una impresora y mi base de clientes fácilmente podrían ser idénticas.

Y, sin embargo, lo hago muy, muy bien con este tipo de marketing por correo electrónico.

De hecho, hace un tiempo, mi ahora legendario correo electrónico de ” cocina llena de basura ” fue el correo electrónico que finalmente consiguió que un abogado local saliera de la cerca y me acompañara como cliente.

Entonces … si un correo electrónico como ese puede hacer que un abogado se incorpore (quiero decir, como profesión, no son precisamente famosos por su sentido del humor y su enfoque relajado de la comunicación, ¿no?), Entonces creo que es amable Esto demuestra que el mismo tipo de correos electrónicos funciona tan bien con el marketing B2B como con B2C.

Pero esto no solo es cierto para mí: sucede con cada cliente que he logrado escribir correos electrónicos diarios. Cada uno de ellos, sin importar el nicho o negocio, ha disfrutado de un aumento sustancial en las ventas.

Es lo mismo con todo el marketing, también, incluyendo las cartas de ventas B2B.

Probablemente el error más grande que jamás cometerás en tu mercadotecnia (correo electrónico, correo directo B2B, publicidad, lo que sea) es imaginar por un momento que no estás tratando a una persona con lo que necesitas para comenzar, construir y fomentar una relación. .

Desde el dueño de negocio más tímido de ‘un hombre y su perro’ hasta el más alto CEO, todos son personas, y tienen prácticamente las mismas esperanzas, temores, desafíos y hemorroides que usted.

En otras palabras, nunca vende a un negocio: le vende a un individuo en ese negocio.

Así que deja de pensar en el mítico ” div B2B / B2C ” y simplemente escríbeles como personas .

No arriesgas nada, excepto tus suposiciones injustificadas.

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