El cierre es el dinero final de su carta de ventas. Desde el chiste, he oído hablar de personas de ventas que solo “se cierran temprano, cierran a menudo”, también es una habilidad vital en la redacción de cartas de ventas. Ha sido elevado a un arte por los mejores en el negocio.

Para ser honesto, la mayoría de las cartas de ventas hacen un trabajo de cierre atroz. Deshacer el trabajo duro que se ha hecho en el camino hacia el cierre.

Estrictamente hablando, el cierre tiene que suceder en dos pasos. El primero está en la carta de ventas para que vayan al formulario de pedido en un estado de ánimo para comprar. Y el formulario de pedido en sí mismo puede arruinar la venta por usted, y es el anillo de latón que su cliente debe pasar para poder darle dinero.

(Escribiré sobre cómo realizar el formulario de pedido correctamente en la Parte 10 después de haber subestimado por medio del PS en la Parte 9).

Pero primero tenemos que llevarlos allí.

Los 3 elementos principales para obtener un buen cierre son:

1: Un resumen de todos los beneficios.

Nunca sobreestime a sus lectores: sin saberlo, deben recordar todos los beneficios que ofrece su producto. Asegúrate de recordarles. Los mantendrá en un estado emocional de “compra”. Los beneficios entusiasman a los compradores y están listos para desembolsar dinero en efectivo frío y duro.

Así que asegúrese de resumir sus beneficios como parte del cierre.

2: Reafirmar la oferta.

Cuando llegue el momento del cierre, ya debería haber introducido el producto y la oferta. Recuerde a su cliente potencial exactamente lo que les va a dar a cambio de su dinero en efectivo.

En este punto, no hay forma de que se confunda con respecto a lo que recibirán, cuándo lo obtendrán y cuáles son los términos de su garantía.

3: Dígales claramente qué hacer a continuación.

La confusión y la duda son los obstáculos que debe superar en este momento de la venta. Si, por alguna razón, su comprador tiene dudas sobre qué hacer y cuándo hacerlo, puedo asegurarle que ha perdido la venta.

Si desea que vayan al formulario de pedido en línea, dígales eso. Si desea que atiendan el teléfono y llamen a su número 1800. Diles que hagan eso. Etc.

No se vuelva insípido y suene como un vendedor de autos usados ​​de venta fuerte, de cualquier manera disminuirá su respuesta.

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