Este fin de semana recibí una hermosa e inquietante postal de un agente inmobiliario local. El gráfico mostraba una hermosa propiedad en las colinas, pero lamentablemente esta exquisita casa fue eclipsada por el impactante titular:

¡Listado! Vistas Explosivas. ''

Mi mente se llenó de imágenes de campos de prueba de bombas de aire, árboles encendidos y conejos voladores y gritando. Me imaginé que esta increíble casa con ventana panorámica tras ventana panorámica daba a la devastación. Y luego no pude no pude evitarlo; Me reí.

Cualquier vendedor que valga la pena le dirá que los titulares y las etiquetas deben llamar la atención. ¿Pero qué tipo de atención? En este caso, noté el titular porque era tan horrible y ridículamente inapropiado. No estoy en el mercado de una casa, pero imagina a todos los clientes potenciales a los que asustó con solo esas dos palabras: “Explosive Views”.

I estoy seguro de que el titular tenía sentido en su mente. Mientras pensaba en formas creativas de expresar las vistas hermosas, expansivas y coloridas alrededor de estas propiedades, su asociación libre lo llevó a “explosivo”. Tal vez los colores del otoño parecieron “estallar” en belleza O tal vez las opiniones “le volvieron loco”. De cualquier manera, le faltaba un elemento crítico: no estaba pensando en cómo la palabra “explosivo” puede sonar a alguien que no estaba viviendo dentro de su asociación libre.

Los titulares son complicados. Como redactor publicitario, creo que toda escritura requiere una gran cantidad de destreza, pero los titulares son especialmente evasivos. Deben lograr varias cosas en un espacio muy corto:

  • agarrar el tipo correcto de atención
  • refleja con precisión su voz de marca única
  • representa con precisión el servicio / producto que usted re publicidad
  • muestra una sensación de inteligencia sin ser cursi o poco profesional
  • sea lo suficientemente convincente como para atraer aún más al lector
  • muestre a un cliente potencial que sabe lo que necesita

Pero, ¿qué pasó con este pobre agente inmobiliario? Desafortunadamente, su titular lo hizo parecer un agente de bienes raíces no profesional que no solo es un vendedor pobre, sino que también carece de la comprensión de las necesidades de un cliente potencial. ¿Qué propietario quiere vivir al lado de la tierra que estalla espontáneamente?

Así que presta especial atención a estas pequeñas frases poderosas. Supongamos que conoce mejor a sus clientes, entonces, ¿qué es lo que realmente están buscando? Habla a esa necesidad. ¿Qué provees? Hacerles saber. Asegúrese de hablar con la voz de su marca. Sé creativo y convincente, pero también ten cuidado; Don no dejes que un par de palabras exploten tu oportunidad de hacer negocios.

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