Usted sabe que el marketing de contenidos es importante para desarrollar y hacer crecer su negocio como autor de auto publicación, pero ¿cómo debe avanzar con una estrategia que realmente funcione?

La clave es establecer metas pequeñas claras y resueltas que lo acerquen más a su meta final de vender más libros. Esa es la manera de desarrollar una estrategia ganadora que le permita construir un negocio en auge.

Los aspectos de su plan de marketing deben centrarse en estos cinco objetivos de marketing esenciales para autores autoeditados.

Atraer nuevos lectores a su embudo de marketing.

Uno de los objetivos que cada autor autoeditado debe tener al principio de su lista es atraer nuevos lectores potenciales de manera continua.

La ejecución de una campaña de promoción exitosa para vender sus libros se relaciona con la creación de un sistema que atrae clientes potenciales bien calificados y los guía directamente en su embudo de marketing.

El marketing de contenidos es el vehículo perfecto para cada etapa del proceso.

  • El primer paso es desarrollar contenido que su cliente ideal realmente quiera leer. A través de ese fragmento de contenido, los diriges suavemente a una página de inicio donde puedes capturar su correo electrónico con la promesa de entregar más contenido asombroso.
  • El siguiente paso es ofrecer más contenido interesante de forma regular. Esto ayuda a profundizar la relación con su audiencia y les permite saber que tiene en mente su mejor interés.
  • El último paso es utilizar aún más contenido para convertir a tu prospecto en un comprador de tu libro. Una vez que haya logrado convertir a un prospecto en un fanático leal, las posibilidades de que compren sus lanzamientos de libros anteriores y posteriores aumentan exponencialmente y el proceso de conversión se vuelve mucho más fácil.

Es importante recordar que nunca debe vender o intentar forzar a su lector a registrarse en su lista o comprar su libro.

El marketing de contenido se trata de proporcionarle a su prospecto el contenido correcto y la excelente información que pueden usar para decidir si lo que usted tiene para ofrecer es o no una buena opción para sus necesidades.

La creación de contenido convincente de forma continua prácticamente garantiza que mantendrá su máquina de marketing bien alimentada y activa, lo que conduce a un aumento en las ventas de sus libros.

Llama la atención de los buscadores.

Todo buen escritor sabe que a medida que creas contenido con la intención de sorprender a tus lectores, nunca debes centrarte en la optimización de motores de búsqueda.

En el pasado, el relleno de palabras clave y frases de coincidencia idénticas con sonido no natural funcionaron bien para hacer que las páginas suban a la cima de los resultados del motor de búsqueda.

Desafortunadamente, esto condujo a que muchas personas se sintieran muy decepcionadas por el contenido que no respondía realmente a sus preguntas de una manera entretenida, educativa e interesante.

Hoy en día, el objetivo final de los motores de búsqueda es proporcionar a los usuarios el mejor contenido posible, y han realizado cambios para garantizar que eso sea posible.

Esto significa que cuando crea contenido con fines de marketing, su objetivo principal debe ser garantizar que cumpla y supere sus necesidades potenciales.

Cuanto mejor seas capaz de descubrir lo que tu público quiere y se lo entregue, más amor obtendrás de los motores de búsqueda. Con el tiempo, esto se traduce en más tráfico, más conversiones de la página de destino y más, más ventas de sus libros.

Construye una buena relación con tu audiencia.

Una verdad fundamental de hacer negocios en el mundo de hoy es que las personas de aquellos que conocen y que les gustan.

Los consumidores ahora son más inteligentes, tienen más información para ayudarlos a tomar decisiones y tienen más opciones de compra que en cualquier otro momento en la historia. Lo que esto significa es que el marketing tradicional se ha volcado y el balón ahora está en la cancha de sus prospectos.

Si no lo saben o no les gusta, su marca y sus productos tienen más posibilidades de ganar la lotería que de comprarles algo.

La forma simple de evitar este dilema es reconocer que sus prospectos son seres humanos reales y no un grupo sin rostro y sin rostro a quien solo desea comprar, comprar y comprar un poco más.

Si su objetivo es la venta de libros autoeditados, un objetivo muy importante debe ser construir y profundizar de manera constante la relación que tiene con su público con cada pieza de contenido que publica.

La empatía, la comprensión de sus necesidades, la entrega de valor y el contacto con ellos de manera regular son eficaces para lograrlo.

Descubre nuevas oportunidades para futuros proyectos.

Como autor, siempre está explorando nuevas ideas para futuros proyectos y manuscritos que pueden ser su próximo éxito de ventas.

La buena noticia es que, si se usa correctamente, el marketing de contenidos puede aumentar dramáticamente su inspiración y traer un flujo de nuevas ideas y oportunidades para desarrollar futuros proyectos de escritura.

Un objetivo importante para establecer con su estrategia de marketing de contenidos es experimentar regularmente, con un enfoque en descubrir exactamente lo que a sus lectores les gustaría ver más de usted.

También puede utilizar la respuesta a su contenido como una herramienta para la investigación y para concebir información valiosa.

Preste mucha atención a la reacción de su público a diferentes tipos de contenido y a diversos temas y discusiones en su nicho. Lea los comentarios y mida los “me gusta”, las acciones y haga clic en las tarifas.

Después de publicar varias piezas de contenido de marketing, comenzarás a notar patrones y descubrirás nuevas oportunidades.

Sus esfuerzos de marketing de contenido también podrían llevar a nuevos socios estratégicos para promocionar sus libros junto con otros autores cuyas referencias sean similares a las suyas y, por lo tanto, probablemente sean receptivas a sus ofertas y viceversa.

Entonces, otro aspecto de este objetivo sería estar atento a estos tipos de oportunidades de colaboración.

Construye una base de seguidores leales.

Atraer un flujo constante de nuevos prospectos a su embudo de marketing debe ser un objetivo importante de cada autor publicado que quiera ver el éxito en la venta de sus libros. Sin embargo, concentrarse por completo en atraer nuevos prospectos a su embudo significa dejar un montón de oportunidades en la mesa.

Innumerables estudios muestran que cuando vendes un producto (como tu libro), obtienes la mayoría de tus ingresos de un porcentaje relativamente pequeño de tus clientes totales. Esta es la regla 80/20 en acción.

A largo plazo, puede esperar que aproximadamente el 80 por ciento de sus ventas provenga de aproximadamente el 20 por ciento de sus clientes.

Otra forma de verlo es que es más fácil conseguir que alguien que ya compró algo de usted compre nuevamente que convertir un prospecto nuevo.

Esto significa que centrarse en profundizar la lealtad con las personas que ya han comprado su libro es, si no, incluso más importante que desarrollar contenido para atraer nuevos clientes potenciales.

Uno de sus objetivos de marketing de contenido siempre debe ser proporcionar a los clientes y fanáticos existentes una experiencia increíble que los aliente a buscarle a usted y sus libros cuando quieran estímulo literario.

Una ventaja adicional es que la creación de una base de seguidores leales hace que sea más fácil atraer aún más prospectos de calidad sin tener que hacer ningún marketing adicional.

El boca a boca es el método más poderoso para hacer crecer un negocio.

Al entregar contenido y productos valiosos a sus fanáticos, los convierte en embajadores, promotores y campeones activos de su marca.

Mantenga estos cinco objetivos esenciales a la vista mientras crea y ejecuta su plan de marketing de contenido y estará en el buen camino hacia más prospectos, más fanáticos y más ventas de libros.

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