Ya sea que se trate de hacer que su esposo le brinde las últimas bombas Louboutin o de convencer a su jefe de por qué debería obtener la promoción deseada, la técnica se reduce a ese poder absoluto de persuasión.

La persuasión se define como una forma de influencia social. Esto ocurre cuando un individuo se ve afectado en términos de sus pensamientos, sentimientos y acciones por otra persona. Existen diversas estrategias que pueden usarse para persuadir a alguien y, en última instancia, influir en sus ideas y actitudes sobre una determinada cosa.

Cada uno de nosotros tiene la capacidad de hacer uso de los potenciales en la persuasión. Todo lo que necesitamos es un conocimiento amplio y correcto sobre las formas de la mente y los movimientos y estrategias inteligentes para manipular con éxito esas formas con el fin de alterar cómo se piensa y se siente.

La técnica de persuasión es un hecho aceptado en nuestra sociedad moderna. De hecho, se usa ampliamente, especialmente en el campo de la comercialización, donde las diferentes industrias pueden vender sus artículos con el uso adecuado de las técnicas de persuasión.

Varios elementos que intentan proporcionar una explicación sobre los trabajos de persuasión son los siguientes.

1. El valor de la reciprocidad : dado que no existe el almuerzo gratis, obtenemos una cosa dando algo más a cambio. Esto explica el poder detrás de las muestras gratuitas en los supermercados y otros lugares. Una vez que las personas han tomado una muestra de ciertos productos, tienden a comprar dichos artículos para liberarse de la obligación de devolver lo que se les dio.

2. Un sentido de compromiso : viene con una buena cantidad de responsabilidad social que cuando nos comprometemos a comprometernos con algo, que creemos que es correcto, debemos honrar nuestra palabra y el compromiso que hemos hecho.

3. Creencia en la prueba social : si otras personas lo están haciendo, entonces deberíamos hacerlo también. Existe un consenso de que un mayor número de personas haciendo algo es prueba suficiente de que tal cosa es correcta y verdadera. Esto es suficiente para hacer que alguien haga algo que inicialmente puede ser diferente del propio conjunto de creencias de uno.

4. La presencia de una figura de autoridad : alguien que parece tener la autoridad para hablar sobre algo recibe el respeto y la confianza apropiados. Por lo tanto, cuando uno habla de algo y actúa como si lo supiera, existe una gran tendencia para que el oyente asimile la información como nada menos que hechos reales.

Existen varios métodos de persuasión. Otros pueden usar el atractivo de la razón, mientras que algunos atacan a través de la apelación a la emoción de uno. Más aún, ciertas estrategias pueden ser muy útiles en el proceso de persuasión. El lenguaje corporal es uno de ellos, así como el uso de varias técnicas de venta conocidas por cualquier vendedor en la Tierra.

El uso de la persuasión debe regularse de la manera más adecuada. Dado que implica tanto poder cuando se usa de manera efectiva, uno debe actuar con total responsabilidad por las consecuencias que pueda tener dicho acto.

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