¿Te gusta ser vendido a? Lo más probable es que tu respuesta sea no. Nadie disfruta ser “vendido” a, pero la mayoría de nosotros disfrutamos comprando.

Como sociedad, nos encanta comprar cosas. Compramos cosas porque son geniales, solucionan un problema que estamos experimentando, mejoran nuestra calidad de vida y la lista continúa.

También nos gusta tomar nuestro tiempo dulce con las decisiones de compra. Nos gusta pasar por las fases de tomar una decisión de compra a nuestro propio ritmo, al darnos cuenta de un problema, buscar soluciones, alternativas y elegir extremadamente la opción con la que queremos ir.

En poco tiempo nos encanta comprar, pero no nos gusta sentir la presión de comprar. Una vez que siento que me presionan para tomar una decisión o que alguien está tratando de venderme algo, mi cerebro se apaga y la única respuesta que tengo es “no”.

Tenemos que tener esto en cuenta cuando escribamos copias de ventas para nuestros sitios web. Obviamente, las copias de ventas están diseñadas para vender cosas, pero si su prospecto se siente como si se las estuvieran vendiendo porque los “noes” comienzan a volar.

Aquí hay algunas maneras de esquivar esos noes en tu copia.

1. No abra su copia con una serie de preguntas.

Hacer muchas preguntas en una copia es una de mis preocupaciones personales y podría escribir toda una serie solo sobre esto. Sin embargo, me atendré a una simple razón para este artículo: si un cliente potencial sabe que está tratando de venderles algo (y si están leyendo una página de ventas, esa es la suposición), ellos “no quieren”. eso “.

Los prospectos no leen su copia con la intención de querer comprar, están leyendo su copia con cautela. Todavía están en la etapa de investigación. Están probando las aguas y viendo si esta es la mejor solución para su problema.

Cuando abre su copia con una serie de preguntas, su intención es que un posible cliente se reconozca y se diga a sí mismo “sí, sí y sí”. cuando, de hecho, su mente cautelosa no está lista para decir sí todavía, por lo que esencialmente están diciendo “no, no y no” a sí mismos. Su perspectiva comienza a justificar por qué esas cosas no se ajustan a su situación y en ese momento es posible que ya las haya perdido.

Como alternativa, si comienza a describir para quién es su programa y hace declaraciones sobre los resultados que proporciona, entonces los mantendrá para ver si se relacionan con sus propios términos. Les está permitiendo que se incorporen a la idea y les da el espacio para hacer su investigación.

2. Dile a tu prospecto cómo y / o por qué.

Somos abejas curiosas y queremos saber cómo y por qué funcionan las cosas. Cuando está escribiendo una copia de ventas, está haciendo grandes promesas acerca de los resultados que sus prospectos obtendrán si le compran.

Como prospecto, mi pregunta inmediata es “¿cómo” funciona? O “¿por qué” hacerlo de esta manera? En su copia desea demostrar su enfoque o método y por qué hace las cosas como lo hace. Cuando su enfoque tiene sentido, facilita la mente de su prospecto.

Su enfoque también es una pieza importante de su marca, es lo que lo hace diferente de la competencia que ofrece los mismos resultados.

3. Responder a las objeciones.

Superar las objeciones es un elemento básico en las ventas de la vieja escuela, y cuando intentas “sobrepasarlas”, acabas subiendo la presión aún más. Incluso la palabra sobre firmar que estás en una lucha de poder con tu perspectiva. Dos palabras: no bueno.

Las objeciones son realmente solo preguntas que necesitan ser contestadas. Si responde a esas preguntas en su copia, entonces nuevamente está aliviando la mente del prospecto y los nobles simplemente desaparecen.

Cuando desaparezca las preguntas que necesitan respuesta, debe pensar como un comprador. Hágase preguntas como “¿cuál es el problema?” y “¿a qué otros problemas podría enfrentarme incluso si este programa cumple con sus promesas?”.

Para un ejemplo en ese segundo, piensa en los sitios web. Ofrecemos un programa de diseño de sitios web para nuestros clientes, y una de las preguntas más comunes que recibimos durante las consultas de consulta es qué tipo de ayuda brindamos con el marketing una vez que se lanza el sitio web.

Incluso antes de que decidan crear un nuevo sitio web, les preocupa lo que suceda una vez que esté terminado, el temor de no recibir respuesta puede hacer que sigan diciendo que no a nuestro programa, aunque vean el valor de trabajar con nosotros. (y para el registro, tenemos opciones estelares para la comercialización después de que el sitio web esté terminado por esta misma razón).

Estas son solo 3 formas de ayudar a eliminar los posibles clientes potenciales y ayudarles a tomar la decisión de comprarle a usted en sus propios términos.

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